不少中国企业急需品牌解决方案(2)
- 杭州写字楼网
- 2011/8/8 14:41:49
这个结果和过去的调查结果相比,我们看到了明显的进步,中国企业的品牌意识在不断提升,很多企业已经在品牌建设方面走在国内同行的前列。
品牌误区仍存在很多人只把它当LOGO
问题是目前人们的品牌认知仍然存在误区,很多人认为品牌只是一个LOGO。
问某些企业的经理人,“你有品牌吗?”,很多人会拿出一张名片说:“我有一个LOGO,我有一个品牌”。但是,品牌没有这么简单,中国的品牌和过去相比虽然是越来越多了,但为什么还不够多?我觉得有以下几方面原因:首先要说说OEM的传统。低成本成功的关键就是动作要快,你看到某个产品不错,如果能生产出类似的,但比它便宜的产品,你就可能获得成功。另外一方面就是知识产权的问题,你如果花那么多精力去创造自己的品牌,可能第二天会有人把你的品牌拿走,不过现在这种状况已经得到了极大的改善。将来这个环境可能会变,我们需要一些新的方法。
我们说的品牌,其实不等于LOGO,品牌等于什么呢?
品牌其实是一个系列,最基本的是产品,然后是服务和客户体验,同时也包括了供应商如何对外传达这个品牌。举一个例子,有一家来自新加坡的公司,它在多年前就推出了非常接近iPad的产品,甚至功能比iPad更全面,但今天市场上推崇的是iPad。为什么会有这样的结果呢?我认为,这是因为这家公司把自己卖的东西看作是技术,它注重功能规格,并一直强调功能和技术。而苹果不一样,很多苹果的使用者会说,我用苹果是“因为我喜欢”。“我喜欢”,是这个产品的价值观符合消费者内心需求,又或者因为我比较喜欢的朋友也有iPad,所以我也要,这也是一种归属感。苹果的产品做得非常不错,但是我认为苹果管理层也会把自己所卖的产品看作是一种体验,是一种价值观,而不仅仅是技术。
建立一个品牌很不容易,可能会失败。在打造品牌时,首先要明确目标,然后设计一个范围,进而进行强有力的策划,这样才能成功。而且要维持这个品牌,每年花费的广告预算会非常大,越成功的品牌会有越巨大的广告预算,所以真正的世界品牌均耗资不菲。
不少中国企业急需品牌解决方案
中国企业在打造品牌时,首先要找准自己的品牌定位,了解自己的品牌是什么;其次,要有具体的推广措施,还要为推广准备充足的资金。
说说星巴克吧。我认为,它卖的不是咖啡豆,不是一杯咖啡,而是一种体验,这是任何品牌都值得参考的。我所在的环球资源也是一个例子,我在这家公司已经25年了。从第一天开始,我就发现这家公司不会认为自己是卖广告的,他会把自己看作是提供解决方案的,这是一种更全面的思路。
找准自己的品牌定位之后,还要认清以下几个层次。当然,产品本身是基础,首先要搞定产品的质量;接下来要寻找产品的差异化,要和别人区分开来;再来发现这个产品对用户代表着什么,为什么客户要买这个产品;最后是持久性的执行问题,要把品牌传达出去、推广出去。
再来讲讲环球资源的定位。创新,在环球资源也是比较重要的,但是这是有实用性的那种创新,从早期的行业杂志开始,我们是这个行业里第一个专门生产书、出版行业杂志、贸易杂志的企业;1996年我们推出了全球第一个B2B国际贸易的网站;2003年我们增加了采购交易会的业务,这也是电子商务从线上到线下的一种突破。现在第一个40年已经过去了。环球资源的核心价值在哪里呢?是解决B2B方面的一些问题,而B2B的关键在买方,我们解决买方每一个步骤的问题,而每一个步骤我们都会通过不同的途经向买家提供信息,解决买家不同层次的需求,从杂志、网站开始,早期也有CD光盘,现在有数字版杂志、采购资讯报告、专业的贸易展览会、在线展会、买家专场采购会,这是一个整体的系列服务。我们越来越强调整合营销、整合推广,现在是品牌时代,整合推广是非常非常重要的,可能比以往任何时候还重要。
面向中国,环球资源也推出一系列新的解决方案,目前,环球资源内贸网已经建立了十分完善且优质的买家社群;同时,“环球产品采购交易会”也已经在上海、深圳及厦门蓬勃展开,线上线下优势互补!环球资源将于9月6日至8日在深圳会展中心举办“环球电子产品及零件采购交易会”,以帮助中国电子企业更加有效地塑造品牌及进一步开拓内销市场。9月之后,我们还有别的行业的展会,11月在厦门举办的“环球体育及休闲产品采购交易会”。在上海,11月和12月会有涵盖家居用品、礼赠品、流行服饰配件、婴童产品的几个展览会。
我们为什么选择现在推出这些?因为我们看到了,中国企业现在急需的是一个品牌解决方案。
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- 来源:每日商报
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