大学生创业故事

     “创业并不容易，将自己当做一个企业来经营，自己就是自己的CEO，CEO要做的不只是面对机会的时候懂得把握，更要善于树立自己的‘品牌’。”毕业于西安交通大学国际贸易专业的杨隐峰坦言自己的创业感想。
    “不要纠结你的过去，勇敢面对未来；成功的大门只对诚信、坚持梦想的人开放。”——杨隐峰

    创业机遇自己把握

    2007年7月，杨隐峰离开学校进入社会，当时身上仅有1000多元钱，买了火车票之后，就揣着670元独自来杭州找工作。
    一开始，杨隐峰的工作岗位是酒店服务员，负责客人在运动完以后倒茶水，客人走后整理浴室，每天工作时间从下午3点到晚上11点，一般在12点钟以后才能做完事情，一个月工资500元。就这样做了两个月，后来酒店领导发现杨隐峰的乒乓球打得好，让杨隐峰转正做了乒乓球陪练，专门陪酒店客人打球。平时工作中，杨隐峰除了钻研球技，也注意提高自己的服务意识，找杨隐峰打球的人越来越多，很多时候都需提前预约。
    2008年3月，一位上市公司的董事长在与杨隐峰打球中，觉得杨隐峰比较适合做业务，问杨隐峰愿不愿意去他公司做业务员，就这样杨隐峰到了这家公司，在集团公司负责浙江地区业务。在做业务的同时，杨隐峰心里开始酝酿自己的创业项目。当时的想法也得到董事长的支持。2009年2月，杨隐峰离开了公司，正式开始了自己的创业道路。

    抓住机遇成立第一家公司

    2009年1月，杨隐峰就开始筹划公司，选址、招员工、凑注册资本。家在农村的父母掏光了家里所有积蓄，一共筹到了3万多元，那时父亲常跟杨隐峰说的一句话是“儿子，加油做下去，累的时候想想在田里做农活的辛苦，农民家的孩子只有比别人多付出10倍才有可能成功。”
    办公场地租在一个商住两用的小区里，为节约开支租的是140平方米的毛坯房，每月1350元。为了装修办公室，杨隐峰跑遍了萧山的建材市场，通过房东又请了2个小工，就这样开始了办公室的简单装修。小工也是晚上过来做3个小时左右，白天杨隐峰就得把材料准备好，在寒风凛冽的下雪天到建材市场买材料，在寒风中拌泥浆，就这样做了50天才完工。
    2009年3月18日，杨隐峰人生中第一家公司——杭州泛嘉航空服务有限公司成立了，专业从事企业差旅管理服务。当时正是金融危机，企业大幅裁员，杨隐峰却一眼就认准了企业一定会紧缩公司差旅支出，这样的模式在当地也是第一家，核心的竞争力就是帮企业节约差旅成本。

    创业之路异常艰辛

    公司建设之初，当时定位的公司战略就是做集团企业，每一家做下来都非常辛苦。最多的一次业务拜访是3个月内杨隐峰拜访了20次，最后领导被杨隐峰的诚意打动，签了合作协议。客户是有了，但资金出现了不足，合作协议签的大多是月结方式，一个集团企业每月都是好几万的差旅费，这样的垫资，公司每天都过得非常艰难。部分企业还不按时结款，有的甚至还要拖2个多月。每天的资金压力让杨隐峰感觉自己就像走在钢丝上。
    在找银行贷款的时候，得到的回答基本都是你没有房产抵押又没有本地户口，钱不能贷给你。通过千辛万苦拿到第一笔贷款的时候，眼泪都出来了。
    有了贷款资金，资金方面稍微可以松一口气，在大家的共同努力下，在2010年，公司的业绩超过了1500万元。

    发掘新盈利点启动“二次创业”

    在做好现有公司的同时，杨隐峰也不断探索新的增长点。2010年3月，杨隐峰成立了第二家公司——杭州泛嘉科技有限公司，开始从事互联网行业。公司成立的初衷是互联网行业图片信息比较杂，copy得太多，需求者想得到直观的图片信息困难。技术方面引进奥地利研发的实景漫游展示技术，项目的总投入是500万元。2011年6月开放实景预定展示平台——真游游，真游游主要是通过实地取景，在互联网上传播空间实景信息，目前你只要打开真游游，在电脑和手机上都可以看到杭州的西湖景色、酒店环境、餐饮包厢、人文景区、娱乐环境。
    成立泛嘉科技，也相当于杨隐峰的第二次创业，因为又进入了一个新的领域，一个等待杨隐峰探索的新世界。
    三年奋斗路，让杨隐峰深深地体会到了人生的五味，创业这条路还很漫长，杨隐峰时时都在思索，刻刻都在品味着创业带来的欢乐和痛苦。