龙湖在这个计划背后的考量是什么？

    龙湖集团商业地产部总经理魏健说，“龙湖为销售型物业业主服务的同时，自身持有物业的运营也将获益。”

    魏健称，个体投资者可以帮助龙湖做大商业规模，而龙湖则可以帮助个体投资者取长补短，共同受益，快速实现商业综合体“B+C”（大型综合体配合能够满足个性化需求的中小商户）的“共振”发展。

    魏健透露，对接成功后，龙湖方面会收取一定的佣金，肯定低于同行业水平。“龙湖并没去想物质受益，全集团对这一计划的投入估计上亿元。”

    不过，市内某知名中介负责人昨日介绍，去年9月，龙湖蓝湖郡的两个别墅业主卖房，原本中介在洽谈，但业主最后是选择通过龙湖租售中心交易的，大概收取1个点的佣金，低于业内1.5个点的正常水平，但数百万元的总价，其佣金收入亦是不菲。

    “龙湖集团对外宣称，全国已售商业物业总数达3.6万户，但并未透露售出面积。当然，对于成熟商圈，业主没有必要通过龙湖招租，但新开业项目的销售型物业则很有必要，肯定有一笔不菲的佣金。”上述中介负责人称。
 
    纵深

    商业地产供应大增倒逼房企卖服务

    在住宅楼市受调控影响下，房企大鳄纷纷转战商业地产，房企销售压力显现。

    拿本土房企而言，协信的星光系已布局观音桥、南坪等地；金科地产今年也将在重庆发力商业地产，除茶园和大学城的项目外，未来照母山项目将建设成为大型城市综合体，商业体量将达到30万平方米；隆鑫地产在观音桥的隆鑫中心今年将面市，在两路口的重庆中心也已全面开工等等。

    如今，重庆商业地产正是供应高峰期。仅拿写字楼而言，据领域机构提供的数据，去年重庆写字楼市场整体供应量达227万平方米，存量达200万平方米，这些存量主要集中在三北区域和渝中区。而今年还将有270万平方米入市。根据目前已知项目规划及土地供应情况预计，未来3年重庆写字楼供应量将超过1000万平方米。

    戴德梁行的报告则显示，重庆优质商业主要集中在五大传统商圈，截至去年底，存量面积达到191.75万平方米。其中，解放碑、观音桥、南坪是中高档商业存量最大的三个区域，分别为53.45万平方米、50.1万平方米和52.5万平方米。

    戴德梁行重庆公司总经理江冰河表示，随着越来越多的房企转型介入商业地产，积极打造商业综合体，主城核心商圈商业成熟度得到不断提高的同时，商圈之间的竞争也日益激烈。那么，房企除了降低租金外，精耕服务就成了转战商业地产的必然选择。

    而且，在楼市调控下，商业地产部分正在成为大型房企的利润增长点。他们也意识到，商业地产的配套除开交通、业态等硬件外，服务已是越来越重要的部分。拿万达来说，2012年万达集团总收入达1416.8亿元，较2011年的总收入1051亿元，同比增34.8％。万达集团相关负责人介绍，集团旗下的核心企业万达商业地产公司2012年继续保持高速发展态势，同比2011年的953亿元稳中有升，2012年商业地产销售已过千亿。

    龙湖方面，据魏健介绍，去年龙湖商业租金总收入突破了5亿元，同比增长22％。“未来的10~15年，预计到2026年，龙湖商业的租金收入，占整个集团的利润占比将从目前的不到5％提升到30％。”
 
    声音

    创新销售势在必行

    有业内人士称，对行业而言，龙湖的尝试值得关注。

    龙湖集团商业地产部总经理魏健表示，龙湖商业十分愿意与“同路人”分享各类资源。这将改变单纯地向客户出售商业物业的传统生意模式，催生整合龙湖的商业运营经验和资源的大商业格局。同时，与客户一起分享红利与价值。

    戴德梁行重庆公司总经理江冰河表示，前几年，为了带动商圈人气，诸多房企主要是对销售部分实行“返租”，即把卖出去的物业租回来，再进行统一管理，承诺给业主一定的租金回报。不过，返租存在很大的风险，之后返租行为的危害性逐步显现后，被相关部门明令禁止。所以，现在越来越多的房企开始加大物业自持比重，但对售出部分亦不能不管业主死活，否则房企口碑将会很差。龙湖这种尝试，值得期待。

    容磁企业管理咨询公司总经理王雪松直言，龙湖此前对住宅做过类似尝试，此次专门针对销售型商业物业，对于商业地产而言，是一次模式创新。“对于购买龙湖销售型商业的业主而言，购买的产品更像是一支由龙湖多资源支撑的商业地产基金，龙湖与个人投资者的关系则更像是投资同一支基金不同层级的投资者。”