写字楼首付分期 19万能买写字楼?
首付19万,买写字楼?
对!这是世豪广场3月20日出街广告的宣传主题。日前,记者在户外站台和报纸广告上发现,近期,成都多个写字楼项目都玩起了“首付游戏”:首付金额从10余万元到30万元不等。据不完全统计,目前大成都市场的写字楼项目中,推出首付分期的项目不低于10个:兴茂中心、福地中心、缤纷天地……较之于世豪广场的高调宣传,许多写字楼选择了“只做不说”。
降低门槛
吸引中小企业主
首付分期曾经在2008年成都写字楼市场出现过,但当时只是个别写字楼推出过这种促销方式。如今在写字楼市场两极分化的行情下,首付分期的方式被多个项目所采用。成都商报记者了解到,目前在大丰、龙泉、郫县等地,采用首付分期的项目不低于10个。较之于世豪广场的高调宣传,多数项目并未就该政策大肆推广,而是在线下悄悄执行。
写字楼为了促销往往是通过“返租”来吸引投资客。记者了解到,协信中心、339、布鲁明顿等写字楼,都曾采取过这种方式。针对市场新出现的“首付分期”,李东分析认为,这充分说明了写字楼目前的竞争模式。
从记者掌握的一组数据可以看出成都写字楼面临的“供应压力”。世邦魏理仕报告指出,到2013年,成都的甲乙级写字楼总存量将达360万平方米,约为2009年的3.5倍,其中,30%的供应在南三环外。其中,对于乙级写字楼而言,主要客户还是中小企业主和投资客,而这部分人对价格是很敏感的。
对此,世豪广场项目经理印小龙表示,世豪广场的写字楼具备“独特性”:20万平方米世豪Mall、350亩中央公园、两条地铁线。此外,世豪广场还有一个灵活组合、多变空间的设计特点,单套面积区间分割为120、260平方米左右,满足大、中、小公司的面积需求。
更容易吸引企业主
对投资客影响不大
“高压之下,写字楼寻找新的促销方式很正常。”在李东看来,这种方式具有一定效果,但主要还是针对企业主本身。如果是投资客的话,意义不大。
据他透露,目前,成都不少写字楼针对一次性付款的客户给出了较大优惠,10%~15%的优惠幅度很普遍。记者了解到,城南某写字楼对外挂牌售价1.8万元/平方米,但如果客户一次性付款的话,实际成交价只要1.5万元/平方米,相当于优惠了16.7%。
世邦魏理仕市场部人士认为,目前推出首付分期的写字楼,主要还是非甲级写字楼。对方透露,目前,成都写字楼的销售和租赁出现了两极分化,譬如仁恒置地广场、棕榈泉国际中心、航天科技大厦、明宇金融广场等高端写字楼,其售价或租金一直处于市场前列。相反,那些中低端写字楼却迟迟未能走出“量价双低”的局面。
业内分析
外地也有类似促销
可省高额贷款利息
记者还了解到,目前,在南京、合肥、重庆等地,均出现过写字楼分期付款的促销方式。据相关报道显示,当事项目因为推出低首付的方式引发当地媒体大篇幅报道。
世邦魏理仕市场部人士认为,如今成都首付分期这一促销方式的出现,充分说明成都写字楼“两极分化”的市场趋势。该人士认为,首付分期只是个噱头,最终成交还是要看产品和地段。
泰和泰律师事务所律师高玉林表示,对于有能力还款的购房者来说,这种分期付款的方式最大好处是可以省掉高额的贷款利息,但选择这种分期付款方式需要量力而行。
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