专访东莞德融置业总经理林小军：

　　从今年下半年开始，二手房成交持续低迷，东莞不少住宅中介企业都表示，这比起2008年的寒冬更加冷。由此带来的是小型中介关店，不少住宅中介选择转向商业地产。

　　虽然商业地产让不少低迷状态的中介尝到了甜头，但是一直专门从事商业地产的德融置业总经理林小军说出了他的担忧：“商业地产业务员需要长时间培训积累才可以真正帮投资者选到心水商业地产，若只是短时间的介入，对投资者和中介行业发展都不利。”
 
　　专门从事商业地产交易更专业

　　德融置业总经理林小军表示，越来越多的住宅地产中介转向商业地产，这些住宅中介往往是从中介公司周边的一些商铺的买卖出租入手，难以全局了解商业地产和店铺在整个市场的回报率等真实情况，有的中介只是简单地将商铺和其他区域的物业进行比较，容易给投资者错误的回报信息，导致投资不合理。

　　其次，就是商业地产比住宅地产需要的专业知识多，这就要求中介投入更加多的人力物力对业务员进行培训。“以我们公司为例，一个业务员要真正能独当一面，往往需要一年的时间进行学习培训，这对于短期转战商业地产的中介几乎是不可能的。”

　　12月底会有一批笋盘笋铺出现

　　为什么需要这么长的时间培训呢？因为商业地产的价值和整个宏观环境、经济发展、规划布局都密不可分，这些都需要积累和学习，通过经验才能把眼光锻炼出来。林小军自信地说：“我们德融置业6年前就开始专门从事二手商业地产，现在训练出来的团队都是多年实战出来的，对哪个镇区哪条街哪些铺位写字楼发展都了然于心，这是短期转战商业地产的中介无法相比的。”

　　最后对于投资者，林小军也建议提醒说，在12月底会有一批笋盘笋铺出现，可以选择这个时机来淘些好货。另外，镇区商业成交量加快，买家不妨多留意镇区投资潜力较大的商铺。