下半年以来，杭州新房不断入市，二手房市场则急转直下，从今年8月以来，杭州主城区二手房住宅成交价连续4个月下跌，11月份的成交单价更是今年来首次低于1.9万元/平方米，创年度新低。

    杭六条出台后成交小爆发

    11月最后一个星期，“杭六条”发布。这周，杭州二手房共成交820套，比前一周的731套增加89套，上涨12.2%。不过，挂牌量和挂牌价却均有下降。

    其实4个月前杭州二手房均价就开始持续下降。据快房网K指数研究院统计，今年上半年二手房成交均价始终徘徊在19000-20000元/平方米之间，下半年后开始渐渐下滑，11月杭城二手房成交均价仅为18772元/平方米，比10月减少229元/平方米，是今年二手房月成交均价首次低于19000元/平方米。12月2日，杭州二手房均价跌到18475元/平方米，比11月还要下降1.95%。

    二手房均价的下降，也让二手房房东的出售意愿明显下降。上周新增挂牌出售的二手房8411套，比前一周减少1600套，下降幅度16%，是第三季度以来的最低。

    陷入新盘包围圈的二手房

    胡女士有一套大房子，180平方米，位于小和山高教园区。这是她儿子读大学的时候买的，现在已经空置了近4年。卖房这个话题，从去年就成为胡女士家的主题。

    “儿子的工作地点在滨江，我们老两口又在转塘住得挺好，小和山这房子是肯定不会去住的。”去年接近年末的时候，杭州二手房市场暴涨，胡女士就是那时候把房子挂了出去，挂牌价340万元，“中介也没说这价格太高，只说行情好，肯定好卖。”

    那之后，看房的人还真不少。胡女士几乎每个星期都能接到中介电话，都是看房后来商量价格的。“有个人出320万元，我不肯，现在想想后悔死了。”胡女士说。

    今年3月份后，小和山周边的白马山庄、泊林漫谷等楼盘接连推出新房源，有刚需户型，也有大户型，还有别墅、排屋。最重要的是，这些楼盘推出的新房源每平方米的均价都在万元左右，240多平方米的排屋，也就300多万元。和新房源一比，胡女士的房子彻底失去了竞争力。

    “3月份开始就渐渐没人去看房了，一个月也就一两个人。后来连中介都不给我电话了。”倒是胡女士自己主动给中介电话，把房价降到了250万元，可依然无人问津，“上个月有人说220万元愿意买。可这个价格我都亏了，我还等着这钱当新房首付。现在全家都想不好要不要继续卖了。”

    王先生刚通知中介，房子不卖了，还是继续出租。“我房子在文晖大桥旁，没想到也不好卖。”王先生的房子10月份挂出的，当时中介给出的均价是29500元/平方米，现在已经降到了28300/平方米。

    “从机场路到文晖路，今年出来好几个新盘。价格比二手房低，买家当然冲着新盘去了。”21世纪房产中介小周说，今年下半年，几乎每个周末，新房市场都有十几个楼盘扎堆开盘，上千套房源蜂拥入市。即使到了年底，开盘大潮也是一波又一波。二手房已经完全陷入了新盘的包围圈。

    去年年底，杭州二手房市场无论是成交量，还是挂牌量均出现一定幅度的提升，呈现“暖冬”格局。但据透明售房网出炉的11月二手房数据显示，杭州主城区二手房共成交2152套，其中住宅1996套，较去年11月减少156套，同比降幅6.76%。

    中介都忙着去一手房联动

    据快房网K指数研究室统计，今年三四月杭州二手房成交曾出现历史新高，此后迅速回落。五月开始，二手房成交量一直平稳在1800-2000套之间，日均成交量维持在60-70套的低位。

    二手房行情差，一方面是新盘强势出击，另一方面也跟经纪人的“开小差”有关。“三四月的时候都赚够了，年底了，还不如好好放松下。”小薛是杭州一家名牌中介公司的老员工，三四月的时候接连加班两个月，已经完成了全年任务。“下半年市场行情一直不好，新盘房源多，原本登记的十来个客户，七成最后都去购买了一手房。”

    想提前放假的中介虽然有，但并不多。更多的中介都被开发商“拐”走了。“我们公司现在的业务还是以一手房代理为主，这块提成也大。”华邦房产的小宋说，很多电商和开发商对中介经纪人的奖励都不低，只要带人去售楼处就有奖励拿。“如果客户下了定金或者签了购房合同，还有奖励，而且佣金是成交总价的1.2%-1.5%，我们可以拿到佣金的两成，和一套二手房的提成差不多，但是一手新房更好卖。”

    小宋说，一个客户，中介主要就是把人带到售楼部，后面就由销售人员来说动。比起二手房的亲力亲为和讨价还价，中介省了不少力气。于是积极性就更足了，“我们店原来最好的窗口贴的都是二手房房源，现在全换成一手新房的房源。”