经营上的成功

　　《国际广告》在广告界的杂志中算是老杂志。是中国创办时间仅次于《中国广告》的广告杂志。创刊之初，并无特色。从1997年以后，才有了较大的变化。增强了市场、营销、创意、沟通四大版块；强化创意与营销个案、争鸣与批评、调查与分析、名牌与企业、商海博击、国内外信息等栏目；开辟了热点报道、独家专访、环球新作、电视广告茶座、平面广告沙龙、国内外佳作赏析、广告人漫画、名人话广告等一批特色栏目。这种格局一直延续到现在，虽然有一些栏目被删节，但大格局没有变化。在2002年，只增加了品牌版块。

　　多年来，《国际广告》在经营上很成功，这不仅仅体现在发行上，主要体现在广告上。《国际广告》的广告一向供不应求，成为各大品牌竟相上版的主要媒体。他们的广告版面每期都保持在34个版左右，价位也比较适中，从不打折。所以从刊例价来说，它实际的广告收入每期应在60万左右。当然，其中也有一些交换的版面。以一期60万计，一年也在7、800万的水准。这在一本行业杂志里，应该是经营很成功的。我们分析一下，他之所以成功，有以下特点：

　　一、 惯性

　　早年广告杂志不多，特别是具有国际视角的就更少，《国际广告》以其专业的力量拥有了大量的广告营销读者，这群人又是专业的消费者。因此，它吸引了一大批的与广告业相关的电脑产品、耗材的广告客户。这些客户都是常年的消耗品厂家，不时有新产品推出，需要在这种行业刊物上露面，从而成为它的常年客户。这一部分客户有一定的惯性，使它有常年的客户储备。这些客户都是常年合作的，除非杂志的专业水平下降，一般不会流失。

　　二、 广告产品
　　《国际广告》的广告产品类别虽然不多，但版面相对固定，决不因客户多而增加版面，以保证杂志的纯洁性。这些年除了上述客户，也多了一些媒介客户和一次性的信息发布客户。广告产品形式相对稳定，这不一定是好的营销方式，但也使一些常年客户感到习惯。所以，它的广告产品稳定，是因为客户群较为稳定。

　　三、 经营手段
　　《国际广告》的广告经营方式，主要以服务为主。因为大部分是客户找上门来，他们是以坐商的形态来对自身的广告进行着经营。开拓力并不强，只是在服务上给客户一种信任感。

　　四、 延伸产品
除了杂志经营收入外，《国际广告》还办有国际广告研究所，专门进行广告的专项研究。它的附产品是，每年编辑一本《中国广告作品年鉴》。这份年鉴是收费的，是其收入来源的一部分。近一年来又开展了理事会的工作，协办单位，使其收入有较大增长。

　　通过这个四个部分的努力，《国际广告》的运营一直很好。说实在话，《国际广告》在运营上，真是泛善可陈，经营一直很平稳，关键是建立了一个良好的口碑，还不能说是品牌，使其产生了内容与效益的双向互动。

　　好内容等于专业力量，专业力量等于销售力。因为，广告杂志的涉及面较广，它是教别人如何做广告的。所以，许多想做广告的人会看重它读者群的含金量，从而在广告杂志上投广告。现在所有杂志的生存都要靠广告。以《国际广告》这样一本杂志，就具有了巨大的市场潜力。媒介经营商将从这种广告杂志中找到它的经营方向与客户，而《国际广告》是他们找到经营伙伴的桥梁。

　　当然，这里说的成功只是一个方面，现在《国际广告》也面对着许多竞争对手的挑战，正在悄悄的转变。