前一阵子关于户外广告公司惨遭“摘牌”可能导致业务下滑，甚至被迫转型的媒体言论甚嚣尘上，一时间各种猜测涌入人们视听之中，对于传统形式户外广告的未来发展也一度成为传媒业界关注的焦点。于是，本刊专访TOM户外传媒总裁陈晓彤，希望给读者一个答案。

    《媒介》：今年对于整个户外媒体来说影响最大的就是“摘牌”的政策和形势，但是凡事应该都有两面性，您认为这一事件对于以TOM户外传媒为代表的户外广告经营者来说究竟有怎样的影响？

    陈晓彤：户外媒体的清理整顿，在我看来，这是不可逆转的趋势。城市发展的不同阶段，城市关注的重点是不一样的，即城市不同的发展阶段，城市的需求层次是不同的。在城市发展的初期，一般来说更加重视经济建设，一切为经济发展服务，户外广告得到了极大的繁荣和发展；但当城市经济发展到一定程度、城市开始注重内涵式发展，更多关注城市形象，城市升级就成为了城市政府的目标。在城市升级的带动下，城市规划、城市景观、城市文化、数字城市等成为政府关注的话题。经历了近三十年高速增长并粗放式经营的户外广告猛然回首已经滞后于城市的发展，这是城市发展到这一阶段，户外广告行业必需正视的事实。当然这对于户外广告公司来说负面影响当然存在，有些城市的户外媒体资源甚至被减少了70%-80%左右，其中单立柱和广告大牌首当其冲。就这方面而言，TOM户外当然已有损失，但受到最大打击的是小型的户外广告公司。

    硬币的另一面，城市升级，政府对户外广告的清理整顿，提高了行业门槛，在机会面前，并不是“人人平等”的，直接表现在实力、资源上。这是个强者越强的洗牌过程，对于有实力的公司反而是一个机会，这种清理对于整体户外广告市场发展来说会是一种有效的优化和整合，资源会更加集中，TOM户外传媒虽然损失了一部分资源，但在大户外的市场占有率反而提高了50%。当这些城市的户外广告资源变得相对稀缺并且优质之后，媒体的稀缺性必然会带动价格的增长，虽然广告主的接受会有一定的滞后性，但是来自CTR的数据已经验证了这一事实，2010上半年户外媒体广告面积跟去年同期相比略有4%的缩减，而广告花费（刊例价）同比增幅仍达到23%。在很多人开始对户外广告行业丧失信心时，我恰恰认为这是中国户外广告发展三十年来最重要的转折点，户外广告的市场是好的，蛋糕还在，关键是产品出问题了，延续了二三十年的白铁皮+喷绘这种产品形式，已经不再适应市场和城市发展的需要，新产品的研发，成为行业发展的重中之重，无论是城市户外广告通过规划后的有序发展，还是数字技术、多媒体传播技术等新技术以及新材料新工艺在户外媒体领域的极大运用，户外媒体是最能结合多种技术的传播终端，数字户外是未来户外广告发展的发动机，真正有实力的公司只要积极调整并且坚持下去将会有更多的机会。

    《媒介》：那么应对当下这种广告主认知与户外广告发展的不适应性，TOM户外传媒采取了怎样的措施，是否真的会存在之前业内认为的“转型”向新型户外媒体发展呢？

    陈晓彤：资源的稀缺必然带动价格的增长，这是市场规律决定的，客户接受只是时间问题。从TOM户外来说，调整是当然存在的，当一个行业的产品成为阻碍这个行业的发展时，变革和创新是每个企业面临的主题。我们注意到在一、二、三、四线城市，客户对于媒体的消费习惯和消费特征是截然不同的，而TOM户外的客户线、产品线都囊括了一、二、三级城市，广告发布跨越100多个城市， TOM户外针对不同城市的特点，均采取不同的营销方式和盈利模式，例如，在一二线城市，我们侧重考虑发展新媒体，而在三四线城市，我们希望能够保持传统媒体的优势。

    在2009年经济危机后，一二线市场区域饱和之时，更多的品牌到三四级城市掘金，三四级市场的营销发展出现了历史性拐点。而十二五规划中对“三农发展”、新农村建设等问题的高度重视，无疑为中国三四级市场价值释放创造了前所未有的历史契机，户外媒体将迎来发展的春天。实际上，在不够规范的三四级市场，消费者更加信赖广告。在他们心目中，这意味着品质和信誉。不同于一二线城市数字户外是增长的引擎，三四级市场传统户外仍然是主流。所以，一直以来，从稳健的角度出发，TOM户外都是提倡“两条腿走路”，即一方面让现有业务按照原有的模式稳健的向前发展，因为遭拆除后的媒体稀缺性必然会带动媒体价格的增长，我相信在未来3~5年的时间里，传统媒体还是有一定的价值。另一方面，我们也非常重视产品的升级换代，如何让现有传统媒体转型，是我们从2009年开始就非常关注的问题。同时，我们更加重视对客户的专业服务。