纵观龙岩目前的商业市场，已售和待售的综合体项目已近10个。在不久的将来，这个数据还将一步步攀升，肉搏战一触即发。面对着如此激烈的商业竞争，如何找准定位，走出特色的差异化道路无疑成为开发商的一大挑战。在龙岩，一种主题式的商业地产模式脱颖而出，受到不少品牌商家和投资者的青睐。

    本期《i房·龙岩》特别邀请到闽西建材交易城总经理王文水为我们介绍这种主题式商业地产模式的独特之处。

　　物以稀为贵
　　差异化创新才是王道

　　近年来，随着龙岩城市化进程的加快，众多开发商纷纷将目光瞄准商业地产。然而纵观目前商业地产的现状，不难发现，大多都是以大型Shopping Mall为主导，将购物、娱乐、休闲、餐饮等众多零售业态整合为一体的模式。

　　闽西建材交易城总经理王文水告诉记者，这种大型Shopping Mall的商业模式在龙岩很多。由于快速扎推的发展，自然也加剧了竞争。因此，在同质化竞争激烈的情形下，闽西建材交易城另辟蹊径，走出一条主题式商业地产的特色之路。王文水介绍道，主题商业地产，是以不同主题为核心载体的商业地产形态。相较于综合性商业地产而言，它的优势在于可以针对不同消费者的需求，形成不同的主题商业，让定位更加精准化，服务更加专业化。此外，主题商业地产还融入综合商业一站式的先进服务理念，为特定需求的消费者提供全方位的服务。

　　“闽西建材交易城就是一个主打建材为主题的大型综合体项目”，王文水表示，从2011年龙岩全市建材相关消费品年销售额超过260亿元的数据可以看出，龙岩的建材行业发展的潜力是非常大的。但从目前龙岩的建材市场来看，混乱的布局、落后的管理模式已经很难适应建材市场的长远经营与发展。因此，重塑商业空间形态，提升建材行业的发展已经刻不容缓。根据龙岩城市商业整合规划的要求，龙岩城区内的建材市场统一拆迁至闽西建材交易城中。这也意味着闽西建材交易城将成为闽西最大的综合性专业建材市场。而这种大型专业市场物业形态的升值潜力是毋庸置疑的。毕竟物以稀为贵，这是不变的投资法则。王文水说。

　　扼守交通要道
　　打造建材市场新王者

　　具体到项目的区位看，闽西建材交易城具有得天独厚的地段优势。王文水表示，闽西建材交易城位于龙门物流园区的核心，占据漳龙、龙长、双永高速公路“龙岩西”的咽喉要道，这是通往长汀、连城、上杭、武平等地的必经之路。此外，龙岩地处闽粤赣的交汇处，项目还可以辐射至江西、广东等省。

　　除了项目的区位优势，以客户为导向的服务理念才是企业发展之根。王文水告诉记者，市场的最终生存还是依靠消费者。如何给消费者提供便利的购买方式，提供物美价廉的商品，提供良好的售后服务，才是我们能否生存发展的关键点。因此，为了让消费者更加方便地购买产品，我们提供了免费接送班车等一系列便利的服务。我们还将通过统一的市场管理，控制好商户的商品销售价格。同时，我们会随时对商户的商品进行抽检并设立专门的客服中心，保证产品的质量和消费者的售后服务。

　　此外，据介绍，闽西建材交易城将分三期进行销售。一期首推10栋5层高的店连宅，主打270-430平方米，4.5-6米面宽的328间稀缺店铺。二期主要是6栋店连宅。三期包括高层住宅、写字楼、酒店和购物中心等。目前项目的一期工程进度已超过70%，招商仍在火热进行中。