“市场正在不断趋于饱和，而一些开发商过高的价格定位，更造成了不少写字楼销售难有起色。”在这种情况下，写字楼开发商如何在竞争激烈的市场中寻求突破，成了时下业内关注的焦点话题。
 
    回顾2007年，我市商铺、写字楼市场的发展还是相当不错的，由于国家对住宅市场不断施以宏观调控，游资悄然从住宅领域“脱身”，转而向商铺和写字楼“投怀送抱”，于是，去年下半年写字楼后来者居上，成为市场的投资热点。但好景不长，写字楼销售形势很快显得严峻起来，而进入2008年后，这样的趋冷势头更为明显。

    开发量大 市场已饱和

    由于与住宅市场存在价格倒挂的现象，使得我市写字楼市场潜藏诸多商机，为了抓住这个巨大的商机，从去年开始，我市许多房产开发商将目光放在了这个市场上，一座座规模宏大的写字楼不断动工兴建，而且不少都以“五A”自居。据有关部门不完全统计，2007年，仅市区和绍兴县柯桥已经落成或正在销售的写字楼总面积已达到100余万平方米，而且在今年上半年，又将有上百万平方米的写字楼推向市场。

    从目前市场上写字楼“后备军”的区域分布来看，主要有两大商圈。迪荡新区就囤积了不少“商务办公场所”，还有就是绍兴县柯桥的柯北地段，在这里，随着绍兴县“611工程”的启动，一幢幢规模宏大的大厦不断出现。凡此种种，加剧了我市写字楼市场的竞争。

    据记者了解，虽然写字楼市场潜力还很大，但由于开发速度明显快于消费速度，从而造成了我市写字楼市场很快进入饱和状态。

    “市场供需双方的脱节现象是造成时下写字楼出现滞销的一个重要原因。”一些专业人士介绍，就写字楼而言，由于开发周期长、销售周期长等原因，即便是去年就开始销售的一些写字楼，卖到今年仍有不少开发商在“想办法”，加上新开发的项目，“战事”的激烈程度可想而知。

    楼盘降温 价格仍不低

    如今，虽然我市写字楼市场销售一天比一天淡，但这些写字楼的开发商在具体定价时，每平方米的售价却是一个比一个高。

    根据土地定价来推算，每平方米五六千元的市场价已可以让开发商获利颇丰，但为了赚得更多，在开盘当日，不少写字楼的销售起步价往往在每平方米7000元以上，近日，记者在市区迪荡新区某写字楼盘采访时就看到了这样的一幕。而在现阶段，与这家开发商有持同样想法的开发商不在少数。

    “虽然现阶段乏人问津，但相比周边的住宅价格，写字楼价格一定会上去的。”这种看好后市的心态，是造成近期我市写字楼市场销售定价居高不下的一个重要原因。

    配套服务成关键

    随着买主对写字楼的要求越来越高，写字楼的设计也从简单的办公用房向高层次、专业化标准迈进，写字楼成为展示企业实力和创造价值的场所。

    而与此相呼应的是，近年来，我市写字楼市场中的新概念层出不穷，“精品楼盘”频频“横空出世”，但这些被冠以高档称号的写字楼不少是有名无实，尤其是在配套服务上，更是与甲级写字楼的要求相距甚远。

    近期，记者在走访调查中了解到，自去年下半年以来，虽然我市一些开发商加大了对所开发楼盘的配套力度，但若将这些实际到位的配套与国际标准的配套要求相比，仍是差距巨大。

    “光有一些豪华的外包装，而没有完善的配套服务相依托，这显然是不合乎市场需求的，更是不适应现代市场发展要求的。”在采访中，我市一些商家这样告诉记者，因此，在写字楼配套总体档次不高的情况下，如何完善、提高自己的各种配套服务标准，必将成为其是否受市场青睐的一个关键。

    市场调节有助产品升级

    针对写字楼“销售日渐降温，定价争相攀高”的现状，我市房产界一些专业人士表示，新形势下写字楼产品怎么做，对开发商来说面临越来越多的考量。目前持续看好的还是那些真正高端的、以租赁为主的甲级写字楼，而对销售型写字楼来说，其市场特征和住宅十分类似，定位包装产品、培训销售团队、增强服务意识等等。

    “在绍兴房地产市场上，写字楼的开发设计理念一直落后于住宅，其开发和设计上的价值元素远未得到充分挖掘，功能空间单一、缺乏鲜明特征等不利因素制约了我市写字楼的快速发展。”在采访中，我市更多的专业人士认为，随着国内其他城市新型写字楼的涌现，绍兴写字楼的开发设计理念必将得到更大的改进，以全新的面目在日后的房地产市场上展露风姿。