成都高投中筑置业有限公司总经理 刘樟

　　华西都市报：相比甲级写字楼，独栋办公物业的优势是什么？

　　刘樟：独栋办公物业最大的优势是它的环境、个性化及极强的标识性。人的大脑对环境要求其实很高，环境太严肃了，太压抑了，它的创造力就降低了，而反之在优美环境下，可以欣赏窗外的湖景，呼吸花园里的清香，自然灵感泉涌。员工甚至因此爱上加班，流连办公室。第二个优势是空间的高度独立性。第三是升值能力。对土地、生态、景观等各类资源的高度占有，使其具备了极大的升值潜力，其他物业无可比拟。

　　华西都市报：在独栋办公物业风行欧美的背景下，成都此类物业的发展前景如何？

　　刘樟：现代企业选择办公物业的标准正变得越来越挑剔，仅仅能“办公”远远不够，必须要有良好的生态环境，还要符合企业个性化需求。作为物业开发者，必须去顺应这种潮流。目前，成都市场上写字楼供过于求且产品同质化严重，正是独栋办公物业崛起的机遇。天府长岛受到市场的热捧也足以证明，独栋办公物业前景十分光明。

　　华西都市报：独栋办公物业适合什么样的目标客群？他们有何共性？

　　刘樟：早期，独栋办公物业的目标客群主要是高新技术企业。但随着总部经济的兴起，众多传统行业里的优秀企业也开始选择独栋办公物业。比如天府长岛，不仅有做高新科技开发的公司入驻，也有不少制造企业的首脑中心落户。虽然企业类型、所在行业各异，但这些客户群体共同点还是很多的：企业经营理念先进，真正贯彻以人为本；使用人群都是从事智力型、创造性工作，或是企业的首脑和决策层；入驻者均是资本实力雄厚的企业。如果用一个词来形容，就是“高端”。

　　华西都市报：独栋办公物业的目标客群应该是多元的，每个企业往往对办公环境都有着不同的需求，对于成都的开发商来说，应如何去满足客户的个性化需求？

　　刘樟：从我们的经验看，简单说，六个字：反应快，定位准。就是说必须敏锐地捕捉市场的变化，深刻洞悉客户的内在需求，从建筑形态、面积、户型的设计，到现代科技的运用，以超前的眼光对产品进行相应的规划，为客户提供定制式的服务。简而言之，在专注提供核心价值的基础上，预留个性拓展空间。