从远洋、融创、绿城、泰禾到和裕，彭振石这位地产营销领域的资深专家走遍了中国的各个城市和角落。不论是商业综合体还是酒店式公寓抑或是高级豪宅，彭振石都能够凭借对房地产多种物业的了解以及丰富的实战经验，以多种营销方式，让地产本身产生最大的经济效益和价值。“通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，这是作为房地产营销从业者应该做的。”彭振石说。

　　如今，在房地产领域深耕多年的彭振石，早已从基层的销售人员，成长为企业高级管理者，他以自身的管理经验和营销理念深刻影响着每一个房地产企业。“如今的房地产市场对于每一位房地产从业者来说都不容乐观，在这样的背景下，营销者更要砥砺向前，保证房产品质、追求房产细节，逆势增配才能不惧市场周期。”彭振石说。

　　心怀执着 结缘和裕

　　就房地产行业而言，大企业通常为流水线作业，职业经理人也按照规范和流程办事、升职或另谋高就。

　　如今的彭振石是北京和裕房地产开发有限公司总裁助理兼营销中心总经理，全权负责公司营销领域的中长期战略发展目标和规划。彭振石表示：“从事房地产营销相关工作多年且取得了诸多成绩之后，我在职业生涯的选择方面变得十分慎重。离开泰禾后，我拒绝了多家顶级房地产公司递来的橄榄枝选择了和裕，不仅是因为和裕能够带给我的施展和发挥的空间，更因为和裕企业文化中对产品的执着与情怀与我本身的理念不谋而合。”和裕地产成立于1999年，是一家集高端地产开发、装修装饰、物业经营、商业运营为一体，具有国家一级开发资质的大型房地产企业，公司土地储备和年销售额均在北京名列前茅，产品品质属全国最强。

　　进入和裕后，彭振石与外部咨询机构及科研院所、行业协会、标杆企业建立联系，收集获取行业发展信息和数据，掌握行业发展动向和趋势；制定营销工作规划，依据公司经营计划和营销目标，进行市场分析，制定合理的营销策略，拓展客户渠道；根据工作计划及实施方案，针对各个项目进行市场调研、商业定位分析、铺位划分、业态规划和租金测算等工作，并进行具体的品牌引进或调整工作，支持公司业绩目标的实现。

　　“在如今的房地产市场大环境下，从业者必须不断创新、总结和研究，才能够带领企业脱颖而出。”在彭振石看来，为降低成本、增加利润，很多企业在现阶段调低产品力。和裕地产则在彭振石的营销规划下坚持产出优质房产，在房地产市场的持续高压下占据了优质房产市场，吸引了诸多客户的目光。和裕地产位于赵全营地段的北京庄园，别墅的内外装修、选材用料极为考究：屋面瓦选用拥有160多年历史，曾用于美国白宫、意大利米兰斯卡拉大剧院的特力瓦；橱柜选用意大利FAOMA；厨房电器选用德国GAGGENAU高端产品系；用于室内装饰的鱼肚白，意大利每月限量开采500平方米，北京庄园的建设使用了其将近一年的产量；走廊墙漆，与法国凡尔赛宫同款……

　　从彭振石的营销理念出发，和裕真正做到了“全心全意满足客户需求”，针对公司的高品质产品彭振石进一步进行价值挖掘，开拓高端客户市场，为公司带来了巨大的销售利润。

　　攻克艰难 放眼未来

　　心怀强烈的认同感和使命感，彭振石带领他的营销团队开启了2018年最后的冲刺。遑论市场好坏，房地产营销都面临着诸多挑战，要想做出成绩就要具备前瞻性。在这一点上，彭振石始终走在行业前列，对于房地产市场的深入探索与了解赋予了他长远的眼光也让他在营销过程中更从容、更笃定、更充实、更到位。

　　相比于部分地产公司的低迷业绩，彭振石带领的营销中心却取得了不俗的成绩，2018年4月到6月期间，和裕地产成功售房上百套，总交易额达10余亿元。

　　在这个过程中，彭振石不仅带领团队完成更细致更深入的工作，还对团队高标准、严要求，在如此科学有效的管理之下，彭振石和其带领的团队成为了公司的中坚力量，为公司发展做出了无可替代的重大贡献。

　　逆势增配 无惧周期

　　回顾彭振石的“和裕之路”，他用短短21天的时间，完成了39.4亿的销售额，创造了林肯公园、尚峯壹號的销售神话；在房产新政下主打商业牌，以租带售，推动商业销售；打造精品宣传片，全方位展示项目特色……在房地产市场的滚滚洪流里，彭振石始终坚持对商品品质的最高要求，打破了市场周期的桎梏，成为公司房地产营销领域新思维、新理念的带头人。

　　多年坚持市场化营销模式，彭振石为公司打造了多个精品项目，以超越客户期望的高品质赢得了知名度与美誉度，更凭借极高的产品品质以及五星级的物业管理水平赢得了业界高度赞誉。面临严峻的房地产市场，彭振石带领团队攻克艰难，使命必达，以对品质孜孜不倦地追求和高度的责任心、使命感，推动和裕地产向着全国综合实力最强的房地产开发企业迈进。
　　（原标题：彭振石：逆市增配 好产品不惧周期）