企业的成长性 产品的准入壁垒 团队的创业经历初创期企业起码做到这三点

    当初，“杭州迅博达”推介完融资项目“手机短文化”后，经理王强宇曾一度在会场上“搜索”着风投公司的面孔们，尤其想找找之前既定目标之一——风投赛伯乐。王强宇的心思很好理解：初创期的企业很在乎项目合不合风投的胃口，从他们把自己推销出去的那一刻起，就很想第一时间得到风投公司的反馈。昨天，进驻创投服务中心的18家风投公司之一、“涌金投资”副总徐政军的一席话或许能给像王强宇这样的创业者指明努力的方向。

    初创期的企业项目 最看中其创新性

    风投提到了商报创投第二期的“六汗”

    徐政军连续听了三场推介会，参与推介的项目公司虽然都在初创期，但他们手里的项目其实很受风投公司的关注。从投资人的角度来看，徐政军最在乎的就是这些项目的创新性，“虽然早中期的项目不确定因素也比较多，但项目创新性是其能否融到资的重要切入口。”

风投公司再三强调项目必须有创新，是因为它代表着抢占市场空白点的能力。徐政军具体地提到了商报创投版在第二期时介绍的六汗信息公司项目“互联网化赛事模式创新”。另外，还有两家公司推介的动漫衍生品和“三维教育社区”都是令他印象深刻的项目。

    “‘六汗’的草根羽毛球赛制看起来很有意思，虽然现在还很难判断其好与坏，但我们要的创新，这个项目做到了。更重要的是，这个行业目前在国内还是空白，有可能存在发展的空间。当然，这个项目的商业模式是不是比较好的盈利模式，完全可以再探讨。”于是，徐政军从项目的创新又说到了项目的新经济模式。

    半小时内说“行不行”太草率

    风投选择项目有最基本的三个要素

    “我想‘创新’与‘新盈利模式’不会仅仅是‘涌金’所要求的，几乎所有的风投公司都以这样的标准在找项目。”徐政军说，有些项目推介人很急，总希望在推介完就能立即得到风投的反馈，这种心情可以理解，但事实上风投公司不可能通过半小时的推介会就决定你的项目行或者不行，绝对不会这么草率。

    “一般我们需要私下和创投方再三交流，要听他们对项目的构思，了解项目的创新点，去估计他们的潜力有多少。”徐政军说风投公司选择一个项目有最起码的三个标准：首先看项目的行业性，风投比较关心它的成长空间；成长性之后他们要问产品是否有准入壁垒，风投要投一个企业，往往是由技术和产品决定，他们会希望这个企业的产品和技术能拥有一定的壁垒；风投还要观察项目的团队，这个团队是否有创业经历，是否在本行业有比较深的资历，本人有没有创新的性格，团队合作是否通畅……

    风投公司建议

    找风投 适合自己最重要

    “国内的风投公司正在成长，每一个风投都有自己的擅长，我建议项目在找融资目标时，要注意考虑风投和自己的项目是否相契合，看看这个风投的专长是不是和项目目标一致。”徐政军觉得，项目公司应该问问自己：“我们的市场在哪里，未来的上市或者目标市场在国内还是国外”，以此来选择风投公司，而且还要想想如果选择海外风投，他们是否有偏好。

    “不同的投资人投资额度不一样，风格有区别，即便投进后会不会给项目带来增值服务，比如技术支持，财务管理上的提升，这都需要企业充分考虑。”徐政军建议，企业在等待风投的过程中有很多基础工作可做，比如完善法务部分、财务、推广，“早中期企业基础可能差，但风投很关心它们的建构，因此，奠定基础也是能否吸引风投的重要因素。”