“助力贷”全新亮相 助力中小企业成长

    “助力贷”秉承点金公司金融“善用金融、进步有道”的理念，以客户体验为中心，根据中小企业的特征和诉求，量身定制专业、创新的融资解决方案和融资产品，“助力”中小企业突破发展过程中资金瓶颈，快速成长。自招商银行推出“助力贷”新品牌以来，中小企业贷款客户数以近20％的增幅增长。”葛行长介绍说，招商银行先期主要推出了“助力贷”品牌下“自主贷”、“订单贷”、“国内保理”、“经营性物业抵押贷款”等四项明星产品。
    “自主贷”适用于拥有物业抵押物，要求灵活、便利获得融资的客户；其产品具有网上随借随还，快速审批、快速放款，抵押成数高及授信期限长等优点;“订单贷”适用于位于大型企业上游，拥有稳定的贸易关系并已获得订单的中小企业客户，其产品具有一旦拥有订单即刻放款，一次放款、分期还款等特性，弥补了目前中小企业融资产品的空白;“国内保理”业务，在传统国内保理业务基础上进行改进，结合市场、客户需求的变化，对部分操作环节进行了调整和简化，增加了“池保理”的业务模式，便于客户延长融资款的使用时间，便于周转资金的统筹安排;“置业贷”向中小企业客户发放的以其自有的经营性物业抵押，以该经营性物业的租金收入质押，并以此租金收入和经营收入作为主要还款来源的中长期贷款。
    截至2010年11月末，招商银行杭州分行中小企业一般性贷款余额为400亿元，较年初增加85%以上，全行中小企业一般性贷款客户为4000多户，较年初增加30%。信贷客户结构进一步得到优化，中小企业资产质量继续保持优良。
    “做中小企业，很有挑战性，既解决了中小企业融资需求，又解决了就业，银行也可以获得良好收益。”葛行长说，近年来市场经济的快速发展以及国家对多种经济结构的战略调整，中小企业逐渐成为令人瞩目的焦点，各家银行竞相将信贷目光投向中小企业，中小企业融资市场一派火热，竞争激烈，而成功的关键是推出的产品要适合客户、满足客户。
    招行杭州分行能在激烈的中小企业融资市场角逐中脱颖而出，还有更重要的一点就是以领先的服务理念，突破传统融资方式的禁锢，开启企业资金管理新思维;中小企业市场需要什么融资产品，银行就要推什么。葛行长说，有的企业缺资产，但有脑袋；有的企业渠道很值钱，但很难量化评估，这就需要银行用智慧和勇气去创新。

    一如既往关注中小企业融资

    据葛行长介绍，招商银行杭州分行成立13年来，一直将中小企业业务定位为全行发展最重要的战略目标之一。依托浙江省优良的金融生态环境，招商银行杭州分行凭借着先进的经营理念、持续的创新能力、优质的服务水平和强大的技术支持，成为广大中小企业首选金融伙伴之一。2010年，招商银行杭州分行中小企业业务继续蓬勃发展，中小企业客户已占所有企业客户的90%以上，中小企业贷款占所有企业贷款的70%以上。
    招商银行提出“二次转型”，把中小企业作为未来发展的战略目标之一。将确保中小企业贷款增幅不低于全部贷款增幅，进一步提升中小企业客户占比和业务占比。而杭州分行也将一如既往地把服务中小企业客户作为经营重点。
    问到葛行长在即将到来新一年，在浙江地区发展中小企业有怎样的愿景。她笑着说，按照国家宏观安排，明年信贷规模会比今年略紧，但是再紧也不能紧中小企业。在新的一年，招行杭州分行将进一步对中小企业业务进行全流程优化，对中小企业客户加大贷款资源倾斜，同时进一步增加专业专职人员配置，建立高效的运营、创新、考核机制。同时，我们还将按照总行的统一部署，给力“助力贷”品牌，根据浙江地区中小企业的具体融资需求，大力推广创新的产品，更好的地全面服务浙江中小企业。
    “我们将因势而变，应需而变，更加贴近市场，为中小企业提供更加专业、快捷、有效的服务。”葛行长如是说。