近日，地处西南一隅的“绿大地”如同一个风暴中心，引得各家媒体来访。
    1996年，何学葵创建云南河口绿大地实业有限责任公司，2007年“绿大地”在深交所上市，何学葵的个人财富一夜间膨胀至11亿元，成为“云南女首富”。
    两年后，“绿大地”问题接踵而至，先是2008年年报被指存在重大差错，接着因旱灾导致2009年业绩披露“误差率在100%以上”。在历经证监会立案调查、个人所持股份冻结、股价腰斩后，近日，何学葵因IPO（首次公开募股）时的欺诈被捕。
    昔日云南的明星企业瞬间幻灭，只给投资人留下一个破碎的空壳，这不能不让人唏嘘。
    昨天，浙大国际经贸系副教授凤进、浙江财经学院经济与社会发展研究院院长韩灵丽教授走进本报《财经三人吧》演播厅，对企业该如何制定适合自己的发展战略等问题进行了阐释。

    “绿大地”警示：企业战略定位要精准

    吧主：从一个“卖花女”到“云南女首富”，何学葵的发迹过程实属不易。公司上市后个人财富瞬间膨胀，如今却不得不走下“神坛”，看起来太有戏剧性了。请问从企业自身来看，神话幻灭的原因何在？
    韩灵丽：我仔细了解过“绿大地”事件，它上市的很多程序涉嫌违规，且不说是谁在“利润操纵”，就其企业自身而言，可谓问题丛生。“绿大地”最初经营苗木，后转向绿化工程和生物工程，而这些东西还处于研发中，并未产业化，也就是说，并未产生经济效益。当然，于企业而言，上市是一个不错的融资渠道，但企业必须有一两个“钱景”好的投资项目，能产生更多的利润，能给投资者带来更多的回报，但不是说所有企业都适合上市，如企业不具备上市条件，违规发行股票，股票一经发行，就有亏空危险，泡沫多了，终究会破灭的。
    凤进：任何危机爆发都不是突然的，“绿大地”业绩预告五度“变脸”，上市三年两换审计，种种迹象表明都不是“差错”，更多的是“绿大地”对市场预期不足，在生物工程并未产业化的前提下上市，本身就是一种巨大的风险。在我看来，资本市场应该是为实业服务的，而不是为企业“圈钱”，即使企业上市，也不是说放进口袋就是你的，而是以企业的部分产权出让为代价的。股市的钱，你拿了，就要产生效益，就要对股民负责。我认为，“绿大地”给我们的警示就是，企业战略定位一定要精准，不能盲目追求规模效应。

    企业战略如烹饪：放多少盐视菜量定

    吧主：在企业发展过程中，战略定位要精准，是走高科技路线还是传统产业路线，是走资本市场还是走产品市场，关乎企业发展未来，那么，企业该如何制定自己的战略目标呢？
    凤进：经营企业就像炒菜一样，炒什么菜，放多少盐，都得根据菜量定。制定企业发展战略也一样，最重要的是要符合自己实际情况，包括产品、市场、资金和人才等方面。在这一点上，我很佩服的企业家就是宗庆后和鲁冠球，宗庆后也是首富，但他一直走实业路线，并没有因为房地产市场火爆就眼红；而鲁冠球，至今还在研究电动汽车的核心技术——电池，整车一直不上线，因为他认为时机还不成熟。我想，这就是根据企业的实际来制定的发展战略。
    韩灵丽：浙江的企业面临着“两难”，一是投资难，二是融资难，大企业已完成了原始资本积累，经营管理相对规范，问题更多在于中小企业。我省“十二五”确定了打造“中小企业金融中心”和“民间投资管理中心”“两个中心”，想以此来解决“两难”问题。而作为企业，制定切合实际的发展战略，既要“脚踏实地”，又要“仰望星空”，若企业的产业结构和产品定位，不是建立在现状的基础上，就是“空中楼阁”了，无法谈未来。所以，企业战略规划都得根据企业的实际情况，不能超前，也不能落后。

    大和强的辩证法：先做强再做大

    吧主：很多企业都认为，上市就意味着规模和实力，所以很多中小企业都琢磨着上市，条件不具备的还要变着法子“借壳上市”。既然上市不是游戏，那么企业应该如何处理好“做大”与“做强”的关系呢？
    韩灵丽：“大”和“强”，不成正比，也不对立，而是辩证的。比如“绿大地”，“大”，就是衰弱的开始，你原有的产业结构已无法支撑现有规模，却还要强行上市来扩大规模，最后不就“弱”了吗？你原来注册资本是1亿元，上市后有了2亿元，但你的盈利能力仍旧是8000万，2个亿的股权来分原来1个亿的利润，很明显，企业受益就少了。其实关键是你“做大”之后，是不是提升了你的综合实力？企业小，容易管理，大了就不一样，管理更加难了，大而不强的企业就像“泰坦尼克号”，迟早要沉的。
    凤进：这在经济学上叫“边际报酬递减”，即在一定的生产技术水平下，当其他生产要素的投入量不变，连续增加某种生产要素的投入量，在达到某一点以后，总产量的增加额将越来越小。我认为，大的企业，不一定做得强，强的企业，一定做得大。最近听说国家发改委拟根据区域划分制定差别化政绩考核指标，追求“绿色GDP”，我想企业也该学学这种姿态，为什么一定要追求规模呢？为什么不追求核心竞争力呢？ 王水福说，“管不了世界，那就管好自己吧”，这是一个不以规模论英雄的时代，企业要做的就是抓住机遇，提高质量，先做强，再做大，这才是真正具有竞争力的资产。

    名词解释：

    边际报酬递减规律，又称边际收益递减规律，是指在其他条件不变的情况下，如果一种投入要素连续地等量增加，增加到一定产值后，所提供的产品的增量就会下降，即可变要素的边际产量会递减，这就是经济学中著名的边际报酬递减规律，并且是短期生产的一条基本规律。

    经典案例：

    红罐王老吉重返市场之路

    王老吉凉茶始于道光年间，有“药茶王”之称，在发展过程中，遭遇了推广概念模糊、无法走向全国等问题。究竟是“凉茶”还是“饮料”？消费者对红罐王老吉认知混乱。2002年，“加多宝”向成美营销顾问公司“取经”，“成美”研究人员一边研究红罐王老吉竞争者传播的信息，一边与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈。研究发现，“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。一个多月后，“成美”将红罐王老吉定位在“饮料”行业中，明确了红罐王老吉的品牌定位，明确了消费者消费需求，并迅速推广品牌，拓展市场，效益十分明显。2004年，红灌王老吉全年销量突破10亿元， 2008年销量突破100亿元大关。