宗庆后:创业26年坐拥800亿(2)
- 杭州写字楼网
- 2013/2/22 14:24:44
层出不穷的新饮料
1996年对于娃哈哈来说,是具有划时代意义的年份:娃哈哈纯净水诞生,娃哈哈开始从儿童产品领域向成人产品领域拓展,宗庆后将之视为娃哈哈成长史上仅有的几次冒险之一。
一个儿童品牌如何能打动成人的心,是宗庆后面临的最大挑战。他选择用广告轰炸淡化娃哈哈原有的儿童概念,借用《我的眼里只有你》、《心中只有你》、《爱你就等于爱自己》等歌曲,走出一条与乐百氏完全不同的感性路线。
2004年,娃哈哈实施“全面创新”战略,此后,营养快线、爽歪歪等新产品不断推出,目前全线产品已超过48个。
创新是一场巨大的挑战,危险之处在于创新并非等同于高收益。以娃哈哈曾推出的啤酒碳酸茶饮料啤儿茶爽为例,其上市之初备受瞩目,但事后重复购买率却很低。
不过宗庆后对失败并不纠结,他很快调转船头,再寻新路。在都市生活节奏日益变快的当下,宗庆后顺势推出功能性饮料启力。虽然红牛在这一领域如执牛耳,但启力正借势迎头赶上:截至2012年11月底,其销量已突破1.4亿罐。
你或许要问宗庆后为什么侵入红牛的市场,而对王老吉[微博]的市场则视而不见?答案是渠道单一的红牛貌似很强,但事实上只是区域性品牌,并未统一全国市场,其市场覆盖深度远远不够,而王老吉则强大得多。
25年,娃哈哈的总资产增长了57万倍。在实体经济面临“空心化”、国际金融危机及欧债危机双重影响下,宗庆后如何立于不败之地?
宗庆后给出的答案是:一切源于“专注”。“认真做好一件事,这是最简单,也是最难的。25年来,我们的信念从未动摇,快速积累财富的虚拟经济我们视而不见,一心一意做产品、搞实业。”
新冒险:进军商业零售
在饮料业大获成功之外,宗庆后期待新冒险。2011年,中国消费品零售总额超过18万亿元,同比增长17.1%。2020年,中国或将取代美国成为全球最大的零售市场。
2012年11月末,娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA在杭州钱江新城正式开业,主营服装、配饰、化妆品、家居等,宗庆后正式进军商业零售市场。他计划2013年开出5至10家商场,3至5年内在全国开设100家商场,为此将投入100亿元,因为中国市场消费模式正向西方发达国家靠近。
无副手:直接管控两百高层
在企业内部管理机制上,宗庆后至今没有副手,生产、销售等领域的管理由各部长负责,他以每月例会的形式直接管控着超过两百名核心管理层。
宗庆后强势的另一面,体现在对渠道的控制上。为管好遍布全国的近5万个经销商,宗庆后创立了“联销体”,即编织了一张遍布全国各地6000多个一级批发商以及三四万个二级、三级批发商的销售终端营销网,与经销商结成利益同盟体,变一家企业在市场上与人竞争为几千家企业合力一起与人竞争。
宗庆后几乎每天工作16小时以上,25年来从未改变过,有“中国最勤奋的企业家”之称。生活中,他完全没有“首富”的范儿,总是穿一件普通的夹克衫,一双有点旧的布鞋,吃饭最爱咸菜腐乳。
“家文化”:“达娃”商战中立功
娃哈哈上演过一场经典的商战案例。1996年,娃哈哈与世界500强法国达能集团、香港百富勤公司等外方合资成立五家公司,生产纯净水、八宝粥等产品。但亚洲金融风暴袭来,百富勤将股权卖给达能,达能的股份便一跃升到51%的控股地位,而娃哈哈自以为稳定的持股49%却成了个笑话。此后,达能欲以40亿元人民币并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。宗庆后自然不答应,著名的“达娃之争”开始。29场诉讼战役后,双方最终于2009年达成庭外和解,宗庆后笑到了最后。
这背后,隐藏着娃哈哈引以为傲的“家文化”:雇员3万人,其中半数拥有公司的股票。25年来,宗庆后从未辞退过一个员工,一年中甚至有一半时间和员工奋战在一线,连续20年与一线员工共度春节,日前还启动员工收入倍增计划。高高在上,又和大家一起摸爬滚打,宗庆后深谙“中国式领导”的精髓。
前半生:曾被命运遗忘
宗庆后的祖父曾是张作霖手下的财政部长,父亲在国民党政府当过职员。1945年10月12日,宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街,共有兄妹五人。虽然家族显赫一时,但1949年后,生活变得非常贫困,父亲失业,全家靠做小学教师的母亲的工资度日。17岁时,宗庆后随家人迁往杭州。
1963年,为了减轻家庭负担,初中毕业的宗庆后去了舟山一个农场,在海滩上挖盐、晒盐、挑盐;几年后辗转于绍兴一个茶场,种茶、割稻、烧窑。在农村,他一待就是15年。
1978年,33岁的宗庆后返回杭州,到工农校办纸箱厂做推销员,十年里辗转于几家校办企业,依然郁郁不得志。到他开始创业时,已是42岁的中年人了。对多数人而言,42岁已是到了被生活磨得心疲力竭,转而把人生愿望寄托到下一代的岁数了,宗庆后却紧紧抓住了命运给予的一丝可能。(据《理财周报》《中国经济周刊》《新营销》《今日早报》《中国企业家》报道)
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- 来源:楚天金报
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