（原标题：余杭经济技术开发区亮出全年招商引资成绩单 组稿：杨嘉诚、王珏、周铭、周筱纯）

　　招商引资是区域经济社会发展的“蓄水池”和“加油站”，余杭经济技术开发区始终将其作为“一把手”工程与“生命线”工程，全力实现招商引资新突破。

　　在昨日刚刚结束的余杭区2019年四季度集中签约中，开发区共有15个项目正式签约，用漂亮的一笔正式为全年度的招商引资工作画上句号。

　　截至目前，开发区实到外资超3亿美元，超额完成全年目标；完成产业链项目招引18个，完成率180%；完成“小而美”项目招引14个，完成率140%。这是今年开发区招商引资最新的成绩单，也是开发区全年全力冲刺招商引资年度目标的一个侧影。

　　聚焦主导产业
　　实现产业和招商同频共振

　　高端装备制造业与生物经济是开发区聚焦的两大主导产业，也是招商引资工作中的焦点。

　　今年，开发区围绕“新制造业计划”，聚焦产业链招商，始终坚持招产业链和产业链招商相结合，真正实现了产业和招商的同频共振、相向而行，落地了一批高端装备制造、机器人、生物医药、医疗器械为主的优质制造业项目。

　　深圳市优必选科技有限公司是开发区今年重点引进的一个项目。作为一家集人工智能和人形机器人研发、平台软件开发区运用及销售为一体的企业，优必选科技的消费级机器人占据了全球80%的市场份额，是全球消费型机器人领军企业。

　　开发区认为，优必选科技与开发区积极打造的机器人产业园及发展高端装备制造的需求十分契合，该项目的落地，不仅引入了一家具有广阔市场前景的高端装备制造“龙头企业”，更将成为整个机器人产业集聚效应提升的有力抓手。“通过引入优必选科技，我们希望它能够树立起标杆，并与周边企业产生化学反应，助推开发区打造具有全国影响力的人工智能和机器人产业高地。”

　　在生物经济方面，开发区今年落地的项目同样可圈可点，杭州百诚医药科技股份有限公司便是其中一个鲜活的实例。

　　百诚医药是一家专门从事药物靶点跟踪、化合物设计、药学研究、临床研究，以及产品国内国际注册上市与产业化的新型国家高新技术企业，是浙江省规模最大的专业化药物研发机构之一。

　　“企业的主要业务为CRO（临床试验业务）服务，具有非常广阔的市场前景。”开发区相关负责人告诉记者，项目引进后不仅将会产生可观的经济效益，更会为开发区引进和培育一批高端医药研发人才，非常有利于加快打造生物经济产业生态，形成集聚效应，擦亮生物经济产业高地的“金字招牌”。

　　一个优质的项目落地往往可以撬动一个产业。优必选科技、百诚医药等符合产业导向优质项目的不断落地，不仅是开发区两大产业提质增效的最优解，同样也是扩大两大产业集聚效应的高速路。

　　根据框架协议，自2020年起，优必选科技在三年内将协助开发区引进集成电路企业不少于3家，精密制造企业不少于2家，传感器企业不少于3家，人工智能企业不少于3家。同时，百城医疗的相关负责人也表示已劝说了不少上下游的合作伙伴一同落地开发区，并已取得实质性进展。

　　“我们希望可以通过这些优质项目去以商引商，吸引更多符合产业导向的优质项目落地。”开发区相关负责人告诉记者。

　　跑出最优服务
    形成招引到落地完整闭环

　　当前，作为首要任务，在持续不断的激烈竞争中，开发区招商人通过不断强化自身素质，不断优化服务水平、创新工作机制，用人有我优，人优我强的核心力量持续优化营商环境，形成了项目招引到落地的完整服务闭环，成功促成了一个个优质项目的圆满落地。

　　今年，开发区在招商引资过程中采取团队形式作战，通过召集开发区各部门现场上门办公的模式，现场反馈项目各项诉求，以满满的诚意向项目抛出“橄榄枝”。同时，针对每个项目不同特点，开发区采取定制化招商策略，例如在洽谈一家外资企业时，开发区将国际化与本地化的有机结合作为服务过程中的中心内容，成功切中项目方的要点，进一步增强了项目对开发区的信心，并最终成功促成项目落地。

　　坚持往外走一直以来都是开发区招商引资工作当中的宗旨。今年，开发区不断延伸招商触角，在敲门招商的基础上采取驻点招商的模式，派专人赴深圳、北京驻点，第一时间捕捉项目信息，深度挖掘项目资源。“目前深圳、北京等地的项目溢出效应明显，抢夺也更为激烈，”开发区相关负责人告诉记者：“近水楼台先得月，在第四季度的项目签约中就有不少项目来自北京与深圳，充分体现了驻点招商带来的成效。”

　　项目为王，落地为本。开发区在引进项目的同时不断上演项目落地“加速跑”。受到了不少企业的好评。

　　对此，二季度正式落户的杭州芯耘光电科技有限公司的负责人夏晓亮是这么说的：“作为芯片行业的上游企业，开发区明确的产业定位以及初见规模的产业集聚度给了我很大的信心。但真正促使我下定决心落户开发区的关键，还是开发区招商人员的专业性。”

　　夏晓亮告诉记者，芯耘光电属于芯片产业具有特殊性，企业周边不能有太大的震动，用地要求比较高。为了给企业提供最优质的生产环境，开发区的招商人员在极短的时间内前前后后帮夏晓亮物色了数个地块，让他亲眼见识到了开发区“招商人”的办事效率。

　　“今年，我们进一步强化体制机制创新，积极探索构建政府引导、市场化运作、企业化运营的开发运营模式，以‘最多跑一次’为统领，以‘三服务’为载体，打造一流的营商环境和‘亲清’政商关系。”开发区相关负责人相信，招商引资既要真金白银、更需动之以情：“真心做好服务，项目招引和落地才能跑出‘加速度’。”

　　展望新一年，开发区的招商引资工作将继续围绕高端装备制造、生物医药两大主导产业全方位开展，持续聚焦产业链招商、聚焦头部资源、聚焦产业政策、聚焦产业空间、聚焦产业服务，在市区两级实施“新制造业计划”中扛起更大担当、展现更大作为，为“东部崛起”作出更大贡献。