楼中店投资分析

　　租金比普通街面店铺起码便宜3/4，但没有突出的门面和稳定充足的人流，投资回收周期相对较长投资建议：选址要慎重，经营的商品必须要有个性化的定制服务，价格也要实惠。

　　店面租金节节攀升，成都市区商铺又贵又难找。近几年，“商铺热”席卷成都，在租金年年涨、店主年年换的情况下，市区内经营户的处境极为尴尬：一边是店铺转让费离奇居高，让入市者望而却步；另一方面，租金持续高企，商家们备感生存压力。

　　就在不少人还为如何经营商铺绞尽脑汁的时候，有的人却已将选址目光投向租赁门槛更低的写字楼市场。记者近日走访发现，不少以经营服装、美容、婚纱、饰品等行业的商家，主动撤离商铺把“店铺”纷纷开进了写字楼。“楼中店”，这种新鲜的商业模式，开始在成都走热。

　　来自成都商业地产联盟的数据显示，今年上半年，成都写字楼新增楼中店数量就已经达到2000家，预计未来3年内新增楼中店数量将突破1万家以上。

　　现象：为“避寒”，商铺开进写字楼

　　杨可经营饰品店已有两年多时间了，曾在建设路附近租了一间40平方米左右的店铺，月租金280元/平方米，每月租金11200元，加上水电、人工，每个月的硬性支出至少在13000元左右，但是毛收益都远远达不到这个标准。在年初，她把商铺转手，在王府井大厦里开了个楼中店。

　　“虽然以前生意还不错，但每个月辛辛苦苦挣的钱，基本都用来交租金了，这生意还怎么做？”杨可郁闷地说，之所以选择走进写字楼，是进行了一番比较的，“写字楼里一套50平方米的房子，租金在50-60元/平方米，而一街之隔的总府路沿街商铺租金、装修房子和转让费算下来，同样面积地段不错的商铺月租金至少要达到1200-2000元/平方米。”

　　从今年起，新希望国际大厦、丰德国际广场、冠城广场、蜀都大厦、铂金城等写字楼中店铺数量激增，虽然写字楼在地段、档次、硬件配置、新旧程度各有差异，但相比现在租金居高不下的商铺来说，楼中店的确便宜很多。

　　四川省商业地产联盟会长冉立春告诉记者：“一般而言，商铺租金在商家的经营成本中要占其总成本的1/4至1/3，或者更多；同样的地段、同样的面积，楼中店要比普通街面店铺租金起码便宜3/4。”

　　在对楼中店商户的调查采访中，记者发现，选择在写字楼开店主要是基于两方面因素考虑：一方面，商铺租金日渐攀高，为很多备受经营压力的商家省去不少租金，节约了开店成本；另一方面，部分商家选择楼中店是一种商业上的逆向思维，他们希望打破商业渠道布局的常规模式，或许会成为一种新的盈利手段。

　　经营：特色经营和口碑相传吸引顾客

　　从经营的角度上看，特色经营和口耳相传无疑是楼中店吸引顾客的两大取胜之道。

　　与商铺、百货、购物中心满足大众服务需求不同，楼中店能够提供买卖双方更深层次的接触，有比较清晰的受众定位。比如，门店的定制饰品，可能只会提供卖家少数几种饰品样式，而楼中店却能根据顾客的需求量身定做，使顾客的选择余地和参与程度得到提高，这种具有较强针对性的服务，大大满足了现在众多都市潮人追求个性和追求差异化的心理，这成为了楼中店崛起的重要因素。

　　“在写字楼里开店最欠缺客源优势，通常都是特色经营，靠市场口碑维持人流量，投资回收周期相对要稍长一些。”在汇日央扩国际广场一楼经营糕点店的王女士称，商务楼内的店铺经营，东西要有特色，价格也要实惠，这样才能盈利。据她透露，糕点店经常有附近平安财富中心、国航世纪中心等写字楼工作的客户过来光顾，一年营业额可达10余万元。

　　“由于成都楼中店的商业模式尚处于起步阶段，并不见得个个都能淘到金。”有业内专家提醒，虽然写字楼的租金和经营成本固然很“实惠”，不过“养在深闺人未识”，写字楼里开店铺，这类店铺虽然在房租这一块的费用省去了不少，但没有突出的门面和稳定、充足的人流，往往给店铺带来很大的经营风险。

　　新港地产执行董事张红兵表示，根据写字楼项目定位的不同，写字楼本身在地段、档次、硬件配置、新旧程度等方面存在着很大差别，楼中店商家选址要慎重。此外，在这种楼宇中开店，经营的商品就必须要有个性化的定制服务，如果产品号召力本身就偏弱，又毫无特色可言，对白领的吸引力就不大了。

　　楼中店：逼出来的商业智慧

　　作为一种隐匿在商铺、商场、百货之外的一种新兴形态，楼中店本身的存在就是被逼出来的商业智慧。

　　在巴黎、东京、香港、上海这些寸土寸金的城市，楼中店是常见商业模式，为有效地提高利润率，一些特色店大都选择开在大楼深处。无论是巴黎市区还是在东京街头，商业区店面的经营成本都相当于同地段楼中店经营成本的4至10倍，而成都这几年商业趋势更是越发明显。在多数闹市店赔钱赚吆喝的“面子工程”，如何降低成本提高利润，已经成为摆在众多商家的问题所在，这也正是写字楼开店的优势所在。

　　事实上，作为一种新型商业业态，楼中店个性化的定制服务，本身也颠覆人们对于商业渠道布局习以为常的思维。从闹市街区的商铺开进办公之地的写字楼，把人流隔绝在店铺之外，看似不合常理，而商业上的逆向思维往往能成就新的赢利模式，比如日本著名服装品牌定制店“Azabutailor”，目前在日本19家分店里，就有11家深藏于东京商务区内的写字楼里，凭借出众的服务细节和口碑相传，堪称楼中店的典范。

　　楼中店纵然只是城市商业成本重压下的新生物，但其注重独特性、服务性、口碑性等形成的个性化商业气质，为成都商业提供了向上走的可能性。