广州写字楼市场长期以来同质化现象严重，行业竞争激烈。但近日，广州的写字楼市场出现了一种新模式“商会联合体”写字楼，成为行内一大热门话题。据记者了解，位于广州大道南的和丰国际大厦号称要“打造中国最大的商会联合体”，该项目以全国各地商会企业为招商单位。那么，这是概念炒作还是行业创新变革？它的出现会不会冲击传统的写字楼市场格局？广州写字楼市场是否面临洗牌？日前，记者就这一系列问题展开了采访。

　　市场现状：中小企业对写字楼功能有多元需求

　　“在中国，中小企业所占的比例高达95%。”和丰国际大厦的营销负责人洪强华告诉记者，中小商家发展轨迹往往是：先有铺（铺头）、再有库（仓库）、后有楼（写字楼）。写字楼是中小企业谋求高层次发展的一个必经阶段。传统写字楼只是为使用者提供单纯的办公场所，而新型商会型写字楼提供的恰恰是一个各方的合作平台、交际的舞台或沟通的桥梁，是在创造商机，为内地企业谋求一个跟沿海企业合作的机会，为沿海企业寻找一个开拓内地市场的机遇。

　　作为“9+2”泛珠三角区域核心的广州，以其包容性和开放性一直是国外商务进入中国内陆地区的门户；亚运后，广州成为内地和沿海的重要交接点。全国总共有几万家商会，其中很多商会迫切希望通过广州这一国际性跳板，寻找商机。虽然广州商机无限，但是如果缺乏有效渠道，广州的高门坎对外地商会和中小企业来说无疑是一种局限和制约。

　　据悉，旨在打造中国商会最大联合体的和丰国际大厦系列项目正式启动后，将为进驻的企业提供一个可以将物流，资金流，信息流，人脉流整合在一起的平台，企业与企业之间就能通过项目的平台进行交往合作，并以商会纽带的性质引起集群效应，吸引更加多的企业与已进驻项目的企业通过各种渠道进行合作，区域性的总部经济应运而生。

　　广州写字楼市场变革迫在眉睫

　　在国家频繁出台住宅地产限购限贷限价的政策后，商业地产就成了抢手的“香饽饽”，这直接导致了许多开发商盲目的滥建，只为了卖空间而建空间，依然采用居住就建公寓，办公就建写字楼的传统开发观念。在求细化服务和求整合资源的多变商潮中，传统的商业项目已经不能满足企业日益多元化的需求，中小企业急需集办公、接洽、展示、交易、居住多种功能于一体的商住配置，需要能够为企业提供更多商机渠道，拓宽生意场的项目。

　　行内专家指出，传统的写字楼为客户创造的价值有限，写字楼行业需要变革。洪强华也认为，后亚运时代，广州的写字楼项目片面“求大、求豪”的“同质化”现象严重，只重硬件建设、软件服务严重滞后的弊端，已经到了非得“开刀”和“变革”的时候了，各种定制的主题式的个性化服务的写字楼应该诞生。

　　而变革的发起者，正是这种“商会联合体”，旨在打造写字楼中的具有“苹果”品质、以“小巧、精致、高级”为特色的具备多种复合功能的商务综合体项目。正是因为新型写字楼市场的需求强劲，作为城市办公环境的瓶颈，传统写字楼产品面临洗牌已成为城市发展的必然趋势，而新的产品势必成为展现城市软实力的形象工程和地标。其间，商会联合体更是责无旁贷地扛起了大旗。

　　据了解，和丰国际大厦针对中小企业需求应运而生，硬件或软件都是量体裁衣式的为中小企业定制服务。既有商务豪华停车场、商务精品奢侈品名店、定制式商务餐饮；又有为大厦商家配套的商务会展中心，能够满足产品发布会、大型会议、专题展览、大型酒会等需求，为企业的产品和服务展示提供一个发布平台；同时，该项目以全国各地商会企业为招商单位，以打造中国最大的商会联合体为目标，整合全国商会资源，通过商会的纽带力量，在商务信息的交流沟通过程中，实现内地与内地，内地与沿海、内地与国际的互动，把生意做出区，做出省，做出国际。

　　行业变革：以商会捆绑写字楼的“小型综合体”引领行业创新

　　后亚运时代广州进入了世界的眼球，成为了实至名归的国际化大都市，吸引了国内国外想进驻广州的各方机构，快速增长的需求促使了市区写字楼、酒店式公寓的疯长，但同时，不理解市场需求的开发、自身偏差的定位和缺乏多元化资源支撑、只按照传统的开发手段而开发的项目，已经不能够满足企业日益多元化的发展模式和市场细分的发展趋势。

　　在求变的大环境下，洪强华携手和丰国际大厦决策者，追求写字楼中的“苹果”品质，以打造中国最大商会联合体的新颖市场定位，顺应企业需求，推出以商会捆绑写字楼的“小型综合体”。有业内人士分析，这将为广州写字楼带来一场创新革命，或改写商业地产的格局。

　　记者踩盘发现，该大厦是金穗集团在进军全国版图中的系列品牌的开山之作，项目结合了金穗集团多年开发房地产的经验之作，以“设计即运营”理念来从硬件和软件上打造项目。

　　洪强华指出：“和丰国际大厦的价值，就是它初步确立了一个标准，而且可以在全国各地复制。在全球化一体化的互联网时代，单纯追求空间规模巨大效应的观念已经落伍，小空间大市场大平台的集约化高效发展才是硬道理。为此，和丰国际大厦将在3万多平方米的有限空间里，为商会的成员提供专属的“商务、会展、美食、居住、交际、休闲、健康、保健等”全方位的服务，特别开设金穗富豪俱乐部的定制服务，提高进驻商会企业人员的舒适度和忠诚度……”

　　有市场分析人士认为：该大厦发掘出一个全新的细分市场，试图打造写字楼中的“苹果”品牌，这种思维值得肯定，这种商会联合体实际上已不是卖楼，而是卖一种商机，一个平台，其前景看好。