议价空间大了、付款周期短了、租金压力轻了，明年要办公司的“波士”现在就开始物色租办公场地了。

    在经历了今年前三个多季度的平淡后，市区写字楼租赁市场终于在10月底迎来了一股暖流，看房人数开始增多，成交量也有所上升。业内人士称，这是年底效应的表现，租客大多是在为明年做准备，趁着年底议价空间放大而提前租用中意的写字楼。

    租客多起来了

    “不好意思啊，这些天有意向租写字楼的客人多起来了，所以我都忙着带客去看房。”本月11日下午，温州如家房产中介负责人郑华刚略显歉意地解释。之前记者欲联系他采访，因其业务忙碌而一直不得空。

    郑华刚说，这波行情大致是从10月下旬开始，11月初有较为明显的变化。最明显的变化体现在看房的客人增多、成交率提高。之前多是电话咨询观望，鲜有客人主动上门要求去看房。而现在上门的客人多了，他们门店的员工平均每天每人要带2~3个客人去看房。同时，成交率有很大的提高，达到了近20%。

    写字楼租赁中介有关工作人员表示，据他们行业内估算（因没有具体的行业数据统计），11月之前，市区写字楼空置率有近30%，而如今已缩减到20%以内，比如市区中通大厦、晚报大厦、大自然等写字楼，之前都有空置的房源，目前已基本租出去了。随着这波行情的持续，年底前空置率应该还会进一步减少。

    小面积写字楼较吃香

    据了解，写字楼的租客多从事贸易、金融类，其中对小面积的写字楼需求最大，100平方米~500平方米的占了需求的60%以上。

    李先生和朋友合伙准备做贸易，最近正在寻找一间100多平方米的写字楼。他表示，目前经济形势尚不明朗，资金的压力也比较大，所以在公司创立初期谨慎对待，租用小面积写字楼投入少，容易调整，如果公司发展好，到时候再更换大面积的也不迟。

    另一方面，大面积写字楼的需求较之前也有所上升。据介绍，一家建筑设计公司，之前在市区设有三个办公场所，面积大约在600平方米~800平方米之间，最近公司进行场所调整，将三个办公场地调整为一处，租用了一块1000多平方米的场地。有关工作人员称，这样调整不仅节省了公司成本、方便管理，同时也让公司更大更气派。

    温州平安易居爱家置业店负责人任海东称，今年的客人无论是租小面积的还是大面积的写字楼，首先考虑的都是成本，比如带装修的就比没装修的要容易出租。

    写字楼供需心态变了

    从另一方面看，供需双方的心态较以前都有了变化，房东不再端着架子不肯放低，租客观望少了下手快了。

    虽然今年以来写字楼租赁行情很淡，但一些房东上半年仍不愿意放低身价，大半年的时间过去了，之前租金不肯下降的房东，终于承受不了长期空置的压力，纷纷调整心态，降价求租。据郑华刚介绍，之前大自然的一套写字楼，房东年初时开价60元/平方米，但无人肯租，直到上个月，房东听从中介的建议，将价格降至52元/平方米，终于在月底成交。另外一套位于发展大厦的大面积写字楼，也因为价格略高于市场价，一直空置，现在价格从60元/平方米调整为45元/平方米。

    “长时间的不景气，让房东心态发生了变化，我们现在跟房东谈，明显感觉容易了很多，提的建议基本都能被接受。”郑华刚称，比如以前，市区的写字楼租金基本都要一年付，这在国内其他地方很少见，这样对租客的资金压力比较大。为了让房子提高出租概率，今年以来，中介人员常建议房东将付款调整为半年付，如今大多房东都表示可以接受。

    相对于房东，租客的心态最近也有所变化。之前租客基本甚少出手，中介更多是做电话咨询，而如今租客观望的少了，一旦有合适的房源，会立即下单。“之前有套100多平方米的房源，刚挂牌才两天，就有客人看中，马上签订租赁合同。”郑华刚说。

    为明年做准备

    临近年底，是什么原因导致市区写字楼租赁有所起色呢？

    业内人士表示，其原因可归结为年底效应，供需双方因各种因素的影响，心态有所变化和调整，从而导致这波行情的出现。

    “经过这两年来的经济低潮，我们预判从明年起，随着外部条件的改善，经济可能会逐步缓慢恢复，所以才选择在临近年底的时候租写字楼开办公司，这是为明年做准备。”正在物色写字楼的市民王先生说，今年以来，他一直在观望，选择这个时间点租，刚好能满足装修、招聘、培训等前期工作，不仅价格实惠，也不耽误明年公司开工。

    据中介工作人员介绍，他们最近接触的租客，大部分人的想法都是为明年做准备。经过十多个月的写字楼租赁冷淡行情后，房东也基本将租金调整到相对低位，市场房源众多，同时受年底资金紧张的影响，议价空间及条件进一步放宽，所以对租客来说，此时租赁写字楼，性价比相对要高。

    据业内人士分析，因租客大多是为明年经营做准备，这波行情大致能持续到年底，明年市区写字楼行情是否能有所好转，主要还是看整体经济是否能正式复苏。