写字楼一直活在“春天里”?
有人的地方就有商圈,有商圈的地方离不开写字楼。郑州东南西北全方位进入了一个写字楼高速腾飞的发展时期,2012年,写字楼势必为郑州楼市呈现一场华丽的盛宴。与此同时写字楼的板块之争,也再次成为业界关注的焦点。在上周四举行的搜房网“大话地产”上,多位地产老总对此发表了真知灼见。
产品最重要 营销是前提
郭海芹(东方鼎盛中心营销客服中心副总经理)认为,第三产业的发展对于写字楼的销售、繁荣起到重要的推动与促进作用。对于写字楼来说,产品是最重要的,营销是前提。
写字楼怎么才能满足客户多样化的需求呢?郭海芹以自己操盘的项目为例做了阐述。她说,东方鼎盛中心项目在做庭院写字楼,和平常的写字楼不一样。周围一圈楼,中间像天井,大约有200平方米,大家可以在这里喝喝茶、聊聊天,这是对紧张工作状态一个释放和交流的空间。
产品定位和客户相结合
孙军展(谦茂置业营销总监)认为,从市场现象来看,这两年写字楼的量和价都还可以,这说明市场上还是有需求在的,但价格还不是很正常,写字楼价格应该比住宅高过1.5倍。目前,写字楼量增加,与政策上的调控和开发商的态度也有关系。
对于高端写字楼如何吸引客户,孙军展说道,“是营销的问题”。他所理解的写字楼营销,和高端产品是一样的。特别区位,客户群比较少,相对来说比较高端。在高端客群比较少的情况下,把产品定位和客户定位相结合,这个很关键。
用“饺子馅”原理找项目
在李晓(楷林IFC营销总监)看来,当前的郑州写字楼市场,用户正在变得理性,在选择产品的时候有更严格的指标。
楷林置业对地段采用“饺子馅”的原理,选址要求非常高,也很好。针对郑州市五条主干线和一个片区,锁定路段以后我再找项目。“是不是主干道”是一个硬性的指标,周边聚集的是什么样的行业?未来楼宇品质的提升,楷林在选址的时候有一套严格的指标,缺一不可。
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