从住宅限购、限贷政策实施以来，商业地产就成了市场上最热销的产品，风光无限。不过，从今年一季度来看，卖得好的商业项目也无一例外地穿上了“售价较低”的外衣。不论是以绿城财通中心为代表的酒店式公寓以低于市场每平方米六七千元的价格销售，还是以25%左右降幅出现的市中心优质商铺，都表明价格走低更易赢得市场的高度接受。而楼市行情整体的走低和新增供应量的迟迟不入市，导致目前纯写字成交量低迷，创近两年来最低。

    写字楼供应量不足造成去化缓慢

    今年一季度，杭州写字楼成交量创近两年来最低。共成交写字楼62套，总面积16032.17平方米，环比下降了69.20%，同比2011年一季度下降了72.24%，同环比均出现大幅度下降。其中，成交量最多的3月份也仅为39套。

    不过，一季度写字楼整体销售不畅，主要还在纯写字楼供应量不足，加上存量偏少，才导致销售去化缓慢。1-3月份，杭州纯写字楼无新增供应量，市场上依然以尾盘去化为主。钱江新城、滨江区政府板块等之前纯写字楼供应主力区块目前都处在缓慢的尾盘销售中，而有些板块虽然写字楼量较多，但因地段位置较差，商业氛围较差，前景不明，客户认购积极度不高。

    这种供应量的饥渴，有望在未来的两到三年缓解。在杭州酒店式公寓新政颁布后，未来酒店式公寓项目的审批受到限制，部分原先以开发酒店式公寓的商业地块将转向开发写字楼项目，预计未来写字楼的市场供应会迎来一波高潮。

    商铺也在谋求以价换量

    在楼市调控政策严厉不减的情况之下，住宅楼市一片萧条，开发商为缓解资金压力，纷纷提早推出期铺以回笼资金。

    据杭州透明售房网统计显示,截止到2012年3月31日，杭州（不包括萧山区）纳入网上可售商铺1387307.61平方米，可售套数8161套。与2011年四季度末存量基本持平。一季度杭州主城区商铺市场共成交商铺452套，总成交面积48501.47平方米，同比2011年一季度成交量下降了15.75%。

    今年一季度杭州房地产市场上商铺供应量猛增，共新增了约3.3万平方米的供应量。

    开发商推铺速度加快，促使市场上商铺的存量也在逐步走高，商铺价格有逐步走低趋势。2011年保利湾天地商铺以约12000元/平方米价格开盘销售，就明显低于周边项目在售商铺约20%。在申花区块，延续去年保利香槟国际商铺低开的方式，离城西银泰仅百余米的上尚庭和绅华府以不到40000元/平方米的均价开盘销售，远低于两年前同区域内橡树园商铺的售价，整体降幅在25%左右。从下沙到城西，价格下降态势蔓延到市中心，意味商铺受调控的系统性风险影响增大，开发商们也纷纷谋求以价换量实现销售。

    酒店式公寓卖得好关键还在价格

    从保利推出“囍春行动”湾天地尾房最后清盘开始，到世茂江滨的降价跟进，然后是绿城财通中心低于市场均价销售，今年一季度，杭州的酒店式公寓完全延续了去年的热销势态。

    据杭州赢商商业投资机构统计，今年一季度杭州共成交酒店式公寓857套，总面积55274.62平方米，较上季度成交量环比66.13%，同比2011年一季度成交量30.84%。

    销售套数排名前三的酒店式公寓中，朝晖区块的现代中心成交了232套，金沙湖区块的财通中心成交了215套，下沙东沿江区块的保利湾天地成交了101套，其他如下沙的世茂江滨和城西文教区的西城纪也有40-60套的成交。

    今年一季度出台的杭州的酒店式公寓新政，让目前已审批但未售的酒店式公寓成为“绝版”产品，刺激了购房者对其投资价值的重新审视。不过，在楼市遇冷的局势下，降价仍然是撬动市场最有利的手段。新年伊始，下沙东沿江区块的保利湾天地和世茂江滨楼盘的底价促销清盘，尾盘去化较快。朝晖区块的现代中心和申花区块的中天西城纪也因售价较低销售势态良好。3月份,金沙湖区块的绿城财通中心以12500元/平方米的均价开盘销售，远低于市场之前18000-20000元/平方米的均价，加上绿城的品牌效应和地体上盖物业的吸引，项目一经面市就得以热销。