像一颗石子投进水里,杭州楼市降价风蔓延开来,海天城之后,有楼盘跟进降价。昨天,余杭闲林的西溪山庄依云邨,420套特惠房源低价上市,均价3998元/平方米,相当于打6.5折,截至昨天下午5时,35套被预订走。

　　420套房源让利老业主

　　记者昨天上午十点半左右赶到西溪山庄售楼处现场,排队的老业主大概在20人左右,他们手里拿着号等待选房。

　　据介绍,西溪山庄在前天就给老业主以短信等方式通知了这一活动,所以早上8点就有不少有意向的客户来选房。

　　打折房源共有7幢,其中1号、2号、3号楼可售房源不多,可选余地不是很大,但8号、9号、12号、13号楼房源充足,90%左右都是90平方米的小户型,也有少数130平方米左右的跃层住宅。

　　记者在采访中了解到,购房者中有很多都是老业主带着新业主来选房,也有老业主受低价诱惑,自己再买第二套作为投资,马小姐就是其中的一位。她在2008年初以5000多元/平方米的价格买了一套90平方米的房子。收到西溪山庄促销的短信后,立马过来想再买一套。她在闲林工作,上班比较方便,另外西溪山庄的绿化环境很吸引她,在这个地方,这样的价格,她觉得有升值潜力。

　　闲林房价逐步走低

　　驱车在02省道上行驶,到了竹海水韵,对面就是西溪山庄的入口景观区。西溪山庄是个超级大盘,排屋开发在前,北区已是现房。据余杭房产信息网显示,公寓依云邨自2008年1月起分几批入市:2008年1月17日推出5、6、7、10、11幢公寓,已售均价为5277~5800元/平方米;2008年5月18日推出1、2、3幢公寓,已售均价为5611~5634元/平方米;2008年7月4日推出8、9幢公寓,已售均价为5408~5711元/平方米;2008年12月17日推出12、13幢公寓,开盘均价6300元/平方米。据悉,这次所有在售的剩余房源都拿出来特惠,3998元/平方米的6.5折销售主要针对开盘均价而言,最新一批房源的开盘均价在6200元/平方米左右。

　　目前,西溪山庄和闲林其他在售楼盘相比,价格已是最低。记者统计了2月闲林楼市的成交纪录:庭院深深均价在4600元/平方米,爵士风情均价4820元/平方米,竹海水韵均价6200元/平方米,闲林山水均价5800元/平方米。

　　开发商华安房产集团副总叶军表示,这次促销活动不是降价,仅针对老业主,购房者需持老业主身份证和签名才可享受特惠。叶军说,这部分特惠房源多是90平方米左右的小户型,属于西溪山庄最后的一批小户型。将这部分房源特惠也有“清仓”之意,另外,眼下是房产企业优胜劣汰的关键时期,早点回笼资金,可以盘活资产去收购一些新的房产项目。

　　降价楼盘不断扩容

　　2月17日,海天城7折卖房,楼市价格战一触即发,一些楼盘开始跟进,降价风有进一步蔓延的趋势。

　　野风海天城235套存量房推出当天预定近半,两天后又加推9号楼243套房源,均价6100元/平方米。7折房源达478套房源。截至昨天晚上6时,据杭州透明售房网显示,特惠房源共预订294套,成交13套。

　　除闲林、下沙这两个远郊板块价格愈演愈烈外,滨江的文涛阁、文教区楼盘枫华府第也加入了降价的行列。22日下午3点,下着大雨,记者在枫华府第售楼处看到,大概有6~7组客户正在咨询看房,其中有2组分别来自温州和台州。虽然该楼盘对外宣称只有10套7.5折特惠房,但相关人员却透露,只要看中户型,房价还可以商量。而且,据记者了解,8折左右成交的房源近期不在少数。据杭州透明售房网上统计,截至本月22日,该楼盘1~2月已成交69套房源。

　　降不降价,谁决定

　　海天城降了、西溪山庄也降了,站在普通房产消费者和市场观察者角度,看到这样的信息心存欣喜:毕竟房价便宜了,房子开始流动起来了。

　　楼市降价风中,另一种声音响起:房价降不降,谁决定？

　　有人说,由房子的成本决定,比如土地、建安、财务、营销等成本。成本高不降,成本低那就降。有人甚至算出一本账:楼面地价多少,建安成本多少,融资成本多少;有的还很仔细,算到了为这个楼盘配套建了一条路、一所小学投资多少……

　　有人说,周边楼盘降了,我也得跟着降,周边楼盘挺着,我也挺着。

　　也有人说,是由房产商的库存量决定。库存量大,就得降价卖货,库存量小,降不降就无所谓。

　　其实,降不降价,在当下的楼市,最有决定意义的应该是资金链。如果你手里有足够的现金流,能应对日常运营,能上马新项目,能再提供大批的饭碗,哪怕库存量大些,也能挺到楼价的春天。反之,如果你没有足够的现金流,下一顿都不知道有没有得吃,哪怕你的拿地成本再高,你也得降——你得解决下一顿的饭,跳楼价也得卖!何况,早行动更主动。

　　“特惠”、“回馈老业主”、“真情回报老客户”……这些标签也许只是开发商试探市场反应的一种方式,只是开发商顾及到老业主的感受,让双方都好过些而采用的招数。如果你是开发商,老业主带了一帮揣着现金的人上门买房,你会说“你们只能买一套”吗？

　　既然要降价,就坦诚地降吧。