犹如德沃夏克的交响乐《新世界》，今年上半年杭州土地市场是以低缓，甚至几分悲戚不安的引子拉开序幕，但随即便被推向高潮，号角阵阵，气势磅礴，充满了雷霆万钧般的躁动和豪迈。

    595.7亿元！这是2013年1—6月，杭州（含萧山余杭）土地市场给出的成绩单，同比飙涨535%，继2009年后再次位列全国第三，位列冠亚军的分别是北京（658.79亿元）和上海（654.71亿元）。而其中，主城区土地出让总成交额413.87亿元，几乎接近2012年全年土地成交总额424.76亿元，创下了5年来的新高。

    据统计，今年上半年杭州（含萧山余杭）共成功出让112宗地块，包括住宅用地(含商住)54宗，商业用地55宗，加油站用地3宗。总成交面积约417.85万平方米（约6268亩），总建筑面积约1075万平方米。其中，主城区共计成交54宗土地，出让面积172.33万平方米（约2585亩），可建面积464.27万平方米；余杭区半年共计成交44宗土地，成交面积174万平方米（约2611亩），成交总额达134.6亿元，创近五年来新高；萧山区共计成交14宗地块，出让面积73.9万平方米（约1108.9亩），成交总额达47.2亿元。

    从一个又一个“新高”中，可以感受到今年上半年杭州土地市场的炙手可热，最大的热点便是杭州主城区近八成的宅地被外来大鳄所包揽。数据显示，今年1—6月杭州主城区共出让宅地26宗，除两宗住宅商业混合用地遇冷外，其余24宗宅地溢价率均超过30%，其中4宗宅地达到49%的溢价上限，转而竞拍配建保障房面积。在这26宗宅地中，外来大鳄收获了19宗，可建面积222.7万平方米，占宅地总可建面积84%，贡献土地金246.5亿元，占宅地总出让金额87%。而本土房企只竞得其余7宗宅地。

    盘点今年1—6月杭州土地市场，1月4日开局的两宗江干区的商业用地拍卖显得较为平和，但紧接着1月25日拱墅区一块宅地的出让却犹如一声号角将氛围拉向高潮：河北天成房产以18.9亿元力挫多家地产大佬拿下该地块，溢价率达44%。据悉，天成房产母公司河北天成集团的董事长赵勇强是一位实实在在的浙商，此番响应省委省政府“浙商回归”的号召积极回归浙江。这之后杭州土地市场便高潮迭起，尤其在5月，在大鳄充沛的拿地热情下，5月的杭州土地市场热度被哄至新高，仅一个月，主城区土地市场吸金100亿元，余杭区收入78.1亿元，加上萧山的1.8亿元，杭州地区五月土地出让总额达179.9亿元，创2010年以来单月土地成交额新高。

    是什么原因让开发商在调控背景下不断“攻城略地”，甚至争抢地王呢？房地产资深策划人章惠芳认为，首先，土地市场新格局来自大鳄们的战略选择：在“二八”定律中争做行业中的二，同时也要占领城市份额中的二，即20%的城市份额取得80%的销售额和利润。而杭州，就成了众多大鳄纷纷争夺和中意的20%的那个城市之一；其次，土地的狂欢也是来自资金的狂欢，大鳄们融资渠道强、资金成本低，再加上“快销”带来的宽裕现金流，使得大鳄们有钱储备土地获取更多战略性资源。

    外来大鳄为何钟情杭州市场

    2013年上半年土地出让已落幕，回顾这半年，很容易发现，杭州的土地市场，基本已被外来房产企业所瓜分，在拿地金额排行榜上，本土企业只有滨江集团一家进入了前十名。

    外来房产大鳄钟情杭州，始于2005年，这一年，华润集团与新鸿基联手，共同打造了现在的万象城。从此以后，杭州土地市场吸引了越来越多的“外来大鳄”，到了2012年，外来大鳄已占据杭州楼市半数以上的销售份额。而这远不是终点，今年，包括首开、港中旅、旭辉等在内的外来房企，也首度落子杭州。

    外来大鳄在杭州疯狂跑马圈地，看中的无非是杭州旺盛的需求。有统计表明，今年上半年，杭州共成交商品房41658套，同比涨12.2%，主城区更是创下了四年来的销售新高。有着如此购买力的城市，怎能不成为开发商觊觎的目标。

    不过深入分析就能发现，除了旺盛的需求，外来大鳄看中杭州，还有着以下几个原因。

    一、杭州一线房地产城市地位的确立。国内的城市排名，历来有一线、二线、三线、四线之分，然而找了很多资料，都不甚清楚如此划分的标准是什么，最后只能笼统到一个“公认”上，即在大部分人眼里，“北上广深”四地是一线城市。按照这一划分，杭州至多只是个二线城市，当然，近期也有学者认为，杭州应归于“一点五”线城市。不管是“一点五”线，还是二线，反正杭州肯定不是一线城市。然而这样的简单划分，并不能完全反映杭州房地产市场在全国的排名，因着浙江出众的经济以及杭州天然的集聚效应，杭州的房地产市场无论是成交金额还是成交面积，在全国都名列前茅，就房产开发的品质以及理念而言，更是全国数一数二，如此的表现，奠定杭州一线房地产城市的地位。因此，外来大鳄很喜欢把杭州的房地产市场与“北上广深”相提并论，而以其他一线城市的房价而言，目前杭州的房地产仍处于潜力期。以北京为例，四环到五环间的房价，均价已突破3万元/平方米，而同样的价格，在杭州基本可以买到相对市中心的住宅，如此衡量杭州房价，远有上升空间。

    二、杭州超强的自我调整能力。自从住房制度改革以来，国内任何一个城市的房价都进入单边上升通道，就连一些城镇，如记者小时候生活的浙江上虞市的一个偏远小镇，如今的房价也基本维持在7000元/平方米左右，这在过去是难以想象的。房价的大幅度上扬，带来的一个基本问题就是买房难，而这也是过去十年，最大的民生问题之一。因此，政府才会有不定期的调控，房价也会有不定期的波折。像去年上半年，国内大部分城市的房地产市场，都在“双限”背景下陷入冰封，杭州也是其中之一。然而，杭州的自我调整能力却高人一筹，仍有一些楼盘，如滨江旗下的曙光之城与金色黎明，利用低价入市策略，成功开启市场。这表明，杭州的房地产市场，最差的状况，也就是让开发商卸掉一条胳膊，而不至于像一些城市，把开发商弄得半身不遂。进入这样的市场，对开发商来说，意味着风险的可控以及潜在购买力的无穷。

    三、外来大鳄深耕的需求。外来大鳄进入杭州已有多年，对于其中的很大一部分来说，他们在杭州的第一、第二个项目，都已经处于尾声阶段，而杭州本省相对健康的市场，又让他们舍不得离开，为了继续深耕杭州市场，这些开发商必须拿地。包括金地在杭州祥符拿地、万通在杭州大城北拿地，都属于这种情况。当然，也有些开发商，因为前期拿地位置并不理想，影响到企业品牌在杭州的落地，也急需在杭州理想的位置拿地开发，如越秀在杭州大城北开发就是这种情况，希望借助更为主流的项目，为前期的项目赢得更多市场关注。