店铺转让,舟山东路上的另一道风景。

    两年前，毕业于浙江财经学院的高铭东在杭州市区已经拥有3家格子铺门店了。去年夏天，18创富记者采访他时，他正在为打造杭州格子铺联盟的事情忙碌着。

    不过，就在两个月前，创业失败的高铭东选择了放弃，开始了自己的打工生涯。

    据统计，近年来，浙江省高校毕业生每年直接投身创业的人数在2000人左右。

    2008年和2009年，浙江省普通高校毕业生就业人数分别达21.49万和23万余人，其中大学毕业生的创业比例约为0.93%，这个数字高出全国大学毕业生参与自主创业的人数比例（0.3%-0.4%）一倍以上。

    但是，由于大学生创业能力不足，也导致95%以上的毕业生创业失败。

    虽然浙江省大学生创业成功率在全国是最高的，但也仅为4%左右，其中创业失败的主要原因则包括了商业模式、发展规划、融资策略、风险防范等方面。

    应对策略一：

    稳健型项目失败 应加强学习学会转型

    T恤，100元可以买3件，从街头走到街尾，每家服装店的衣服款式还不断地重复，小老板之间互相压价，最后要使出亏本甩卖的杀手锏才能清空库存。

    2008年的夏天，徐小姐离开了“厮杀”了三年的舟山东路，把苦心经营的服装店转给了另一个校友，跳槽去一家服装企业工作。

    “生意好的时候一个月能有四五千元的毛利，差的时候像寒暑假，颗粒无收。”徐小姐说。

    学校周边的商铺转手率非常高，一到寒暑假就有半数商铺在转手，很多都是没法经营下去才转手的。像很多学生一样，徐小姐就是在三年前的暑假里趁低价吃进一家20平方米店面的，因为这家原来就是开服装店的，设备齐全，只要去四季青进点服装卖卖就能赚钱。

    可惜好景不长，随着服装店的增加，生意越来越难做，赚不到钱的时候只能关门大吉。

    杨小姐也在城市学院一带开店，现在她不仅没有放弃，还在百井坊巷开出了连锁店。除寒暑假外，学校附近的店面每月的毛利润在一到两万元之间。

    “做服装生意，选货很有讲究，能决定买卖的成败。”

    对于做生意杨小姐挺自信，“我的店一直做外贸尾单，价格是商场专柜服装的2-5折，学生买不起名牌，我店里的服装，售价虽然比邻家的贵，但货色好就能卖得出价格。我知道，周围的很多服装店都是在四季青拿货的，衣服款式千篇一律，这类衣服在龙翔和工联也能买得到，没有特色自然做不好生意了。”

    开家小餐馆、帮同学送便当、倒卖化妆品、为毕业生应聘提供制服租赁服务……这类大学生创业的生命周期通常只有两三年，失败的例子比比皆是。

    在杭州市大学生创业俱乐部和杭州市创新创业型企业指导教师柳宏志博士的眼里，此类创业项目却是最稳健的一种。“虽然小打小闹赚不了多少钱，但这种生意也不需要多大的投资，冒不了多大的风险，而且技术含量低，准入门槛不高，是一缺经验、二缺实力的大学生学习创业的首选项目。”柳宏志说。

    即使是这样简单易操作的项目也会有失败，那很可能和个人能力有关，比如个人的知识结构、专业素质、市场经验、资金等因素。如果胸怀创业梦想，建议创业者系统地学习管理、营销知识，重新物色含金量高些的创业项目。

    应对策略二：

    创新不等于创业 要加强联系强化执行

    杭州师范大学学生雷真真创办的嵌入式多投影图像融合大屏幕显示平台项目，引来了蔡奇市长亲自登门考察。

    除了优秀，能吸引市长考察的项目无形中也增加银行对它的信贷额度。朋友多了路好走，创业的道路上，学会整合资源、积累人脉也是避免失败的一大法宝。

    很多创业项目都是好点子，但就是缺少了那么点运气。王健是杭州牛点文化艺术策划有限公司的创始人，去年他搞的广告环保箱项目取代了传统的公共垃圾桶，在下沙高教园区的7所高校扎了根。

    可惜不到两年的时间，这个曾经吸引了西博会、可口可乐、康师傅的新兴广告载体，业务量却一路滑坡，很多时候，广告位上剩下的只有招商电话。

    “去年，我的电话每天都能接到业务，有的是政府机构、大牌企业打来的，有的是学校周边的商家打来的。垃圾桶上的广告位每天都有人排着队抢。”

    王健有些沮丧，“也许是我经验不足，或者想法不够成熟吧，今年的业务量直线下滑。在做客户回访的时候，商家给我的说辞就是今年形势不好，广告要少投甚至不投。

    对此，柳宏志的看法是，王健必须认清一点，如何给客户创造价值和实现客户价值创新才是商业模式创新的本质内涵，而赢利模式只是在实现客户价值创新之后水到渠成的结果，而不是第一目的，许多创业团队在对商业模式创新的认识上，本末倒置了。由于寻找不到好的客户价值创新模式和业务实现模式，其商业赢利模式也就变得丝毫不清晰甚至没有价值了。

    另外，资金匮乏也是导致项目无法继续拓展的主要原因。王健他们一共凑齐了20万元，全部用于200个广告环保箱的制作，后续市场拓展没有资金跟进，缺钱啥事也办不成。“项目刚刚做起来的时候，我用的是大学里开餐馆攒下来的钱，我们也希望有人投资，但没人看上我们。”

    “虽然微型企业和小企业常常谈不上战略规划，但作为商业策划，还是应该向投资者呈现‘万事俱备，只欠资金’的发展规划，如果你不能清晰地告诉投资者公司未来的发展方向，那么，投资者也自然无法将资金投资到位”，柳宏志说，王健对项目的远期规划不清晰，创业团队缺乏将技术做商品与服务的能力、创业项目技术成熟度低。要走出困境，首先要解决资金问题，建议王健申请市政府2万-20万元不等的无偿资助和免费的办公场地；另外，可以参加企业家协会，多和创业导师、投资人、银行、媒体接触，整合自己的人脉资源，这对项目的发展非常有益。

    应对策略三：

    有些项目必死无疑 须加强内省分析可行

    宋夫华是6D校园网的创始人，在创办这个项目前他考虑过开发电子商务项目。他一直认为这是一个很好的点子：利用自身的技术把例如杭州大厦、银泰百货之类的百货商场搬到互联网上，打造一个三维的武林商圈。

    想法虽好，但要说服杭州大厦这类大型商场是件非常难的事，宋夫华的公司没有成功的案例可以向客户展示，想法再好也没有现实的支持，最终还是没能实现。

    在杭州举办的各类创业大赛中，评审席上常常出现柳宏志的身影。

    “印象中，打造网络版武林商圈的创业项目绝不止一个。如果创业主体是大学生的话，我想说的是这个项目必死无疑，关键是人的因素，因为它应该是百货业行业老大或者权威机构做的事，大学生来做则不具备可操作性。”

    如今，越来越多的年轻人义无反顾地走上了创业之路。这些年轻的创业者将“创业在路上”视为实现人生价值的必然选择。他们充满激情，拥有无限的创业梦想，有些人甚至认为只要有一个好的点子就能成功，实践起来才知道困难重重，很快便打了退堂鼓。

    “并不是说有些项目大学生就一定不能碰，怎么个碰法还是有讲究的。有些项目失败了，当初的创业者也成了打工者，但若干年后，这个人成长为企业高管，如果当年的创业梦想还没有泯灭，在一个合适的时机，比如企业业务拓展需建立分支机构的时候，他就可以大展拳脚，采用企业内创业的方式实践自己的想法，这时的创业条件更成熟也更容易获得成功。”柳宏志说。