有人倒下了，有人仍然站着，风雨飘摇的2008年楼市已经过去，房产新一轮的洗牌行动也随之拉开序幕，而变革仍将成为2009年绍兴楼市的主旋律。改变带来机遇，改变带来创新，2009年绍兴楼市或将迎来两个时代。

    房产代理行业或将成潜力股

    今年，一些细心的人可以发现，在当下绍兴在售楼盘中，无论是高端物业还是低端楼盘，无论是普通住宅还是写字楼，无论是新开楼盘还是后续开发楼盘，在楼市持续低迷的背景下，不少开发商开始瞄准销售代理这种近年来风靡的营销模式。绍兴房产市场上由代理公司代理的楼盘也越来越多。

    据笔者了解，受2008年楼市寒流的影响，绍兴的一些经验尚缺的开发商都纷纷考虑引入代理公司，来解决其销售困局，而在绍兴当下在售楼盘中，像国际华城、咸亨佳苑、稽山一品、湖畔春秋等楼盘也早就已经引入一些来自上海、杭州等地的知名代理机构。一位业内人士分析认为：“购房者购买信心薄弱，成交量迟迟未见上升，导致了不少开发商开始考虑改变当下的营销模式，这给了代理行业更多的发挥空间和平台，上海、杭州等大城市的知名代理机构也伺机进入绍兴市场，这也给绍兴房产销售行业带来了新的思维。”该人士回顾道，绍兴一直是代理行业的“低洼地”，一些代理公司都有想进进不来的感觉。在“买房如买菜”的时代，不少绍兴本土的开发企业只愿意将产品文案策划部分交给代理公司，销售部分则由自身承担；但当前的楼市背景不得不让开发商做出些改变，绍兴楼市需要一些新的营销思维和营销方式的“灌输”，因此未来房产代理行业应该会是绍兴的一大潜力股。

    一些专家认为，在金融海啸和楼市萎靡的双重夹攻下，开发商只有通过降价、提高品质和寻找专业的合作伙伴三个方面着手才能突出重围，而寻找合作伙伴这条路相对更为便捷且有效，因为专业的代理公司拥有专业整合能力、包装推广能力以及营销能力，不但能将项目的卖点挖掘出来，也利用起先进的管理模式以及良好的应变能力为开发商节省销售成本。

    准现房时代或将成为现实

    2008年，受金融危机和全国范围降价风波的影响，绍兴的开发商也感受到了从未有过的落寞，并采用减缓工程进度、放缓销售计划、推迟开盘计划等方式来尽可能消除楼市困局带来的影响。不少业内人士预测，随着2008年销售计划放缓以及绍兴土地成交量的减少，2009年绍兴楼市或将迎来现房时代。

    据笔者了解，目前绍兴市场上已经有不少开发商准备将“现房”作为营销的亮点。谈及销售计划时，城东某楼盘的项目负责人告诉笔者：“目前房地产整个大的背景不是太好，我们又没有资金上的压力，所以打算在2009年以准现房的形式推动我们的房源计划。”无独有偶，袍江的丰源御庭于去年12月30日开始交房，而剩下100多套未售房源将进入现房销售。另外笔者还从国际华城等楼盘了解到，这些楼盘的在售房源也将在2009年进入“准现房”销售。

    在市区某中介公司，一位姓张的购房者告诉笔者：“结婚和买房是2009年的两大计划，如果让我在二手房和期房的现房之间选择，只要价格合适，首选当然是期房的现房。”同样，不少刚性需求者都倾向于等待现房销售。

    一位业内人士分析认为，现房的最大优势在于它能马上入住，这也符合刚性需求者的真实需要；另外，现房能实景呈现购房者所购房源的位置以及布局，更容易消除购房者的购房顾虑，当然，现房对于开发商来说需要有更高的要求。2009年绍兴房产市场出现众多的准现房楼盘，对购房者来说则是一个买房的好时机。