在写字楼投资当中，价格战并非唯一选择，差异化的定位和过硬的产品品质，才能创造市场、开发商、客户三方共赢的局面。

    住宅遇冷、城市发展需求增加、投资价值“洼地”、产品升级、住宅禁商五个方面，共同成就了写字楼发展的新机遇。随着各大商业项目纷纷崛起引发一轮投资热，高端写字楼集中面市也引起了市场更激烈的竞争。

    对于投资者而言，有竞争意味着有市场，有竞争意味着有空间。然而，伴随着投放量大、投放区域过于集中、产品同质化非常严重等诸多问题的出现，投资者也陷入了两难境地。

    那么，投资者应该选择哪个区域，选择哪幢更具投资价值的写字楼？在专家们看来，写字楼“淘金”不能跟风，而是要瞄准价值“洼地”。

    郑州写字楼投资前景看好

    郑州还需要多少写字楼？这个问题并不好回答。但郑州产业的不断发展，需要大量写字楼来支撑和促进，而针对写字楼“多”与“少”的争论，或许正是市场抛给投资者的一个机遇而已。

    第三产业的占比，是衡量一个城市发达程度的重要标志。纵观郑州近几年发展，随着经济水平不断提高，以及中原经济区和郑州都市区建设的不断深化，本地的产业在提升，产业结构在调整，郑州的第三产业占比越来越高。这种趋势意味着什么？

    正如《2013~2017年中国写字楼市场投资分析及前景预测报告》指出，写字楼是城市第三产业的重要载体，随着中国城市的发展与产业结构的升级，写字楼经济所占的比重将越来越大。

    相比周边省会城市来说，郑州的写字楼价格处于明显的价值“洼地”，平均售价甚至低于不少高端住宅的价格。

    “与周边省会城市写字楼相比，郑州的写字楼产品投资门槛相对低一些，但是回报率较为可观，而且郑州作为二线城市的后发优势将更为强劲。”据业内人士分析，自2010年以来，郑州写字楼供应区域主要集中在郑东新区等潜力区域。而且，老城区商务办公类物业供应也呈增多趋势，其中以金水区、二七区、中原区的综合体项目为重点—这其中，北区尤其是北环以北，写字楼供应量微乎其微。

    然而，值得一提的是，北环附近的商务办公需求却是非常巨大的。“北环附近云集了汽配城、欧凯龙、科技市场等大量专业市场，目前这些公司大多集中于配套和物业水准较差的商住楼内，而随着这些专业市场的改造升级，以及公司的发展，对高端写字楼的需求是显而易见的。”

    “从增长潜力和发展机遇的角度，市场更看好二、三线城市的房地产增长机会及写字楼市场的增长机会。”业内人士认为，相比之下，二线、三线城市的发展潜力、发展机遇在当前更多地表现为将来时态，即将发生但是还没有发生。但对于有远见、有长远发展布局的企业更应该把握这样的投资发展机遇。

    地段+稀缺性 挖掘价值“洼地”

    挑选商铺不仅要选择兴旺地段，还要看具体位置。据一位商铺投资专家介绍的“黄金法则”——“金角银边草皮肚”，在两条街交界边角位置的商铺，可以同时分享两条街的人流，这种位置是最好的，谓之“金”；相对于二、三层商铺，在临街边的商铺也是较好的选择，谓之“银”；在路边但处于中间路段、相对人流较少的商铺，被称之为不值钱的“草皮肚”。

    上述商铺投资诀窍只是说明一点，地段始终是商业投资的首要因素，写字楼投资也必须是这样。

    投资写字楼要考虑写字楼所处地段的人流、物流及交通、车位配套等多方面因素。在瀚海·北金营销中心，该项目负责人强调了其写字楼项目“地段好、形象高、规模大、配套齐、交通便利、品质优异、管理放心、招人容易”，其通过八大优势突出了写字楼的价值所在，也正是迎合了当前写字楼投资客们的需求。

    “地段优势基础上，再配置高端商务配套，中心城区高端的写字楼租金比传统写字楼明显占有优势。”业内人士认为，如果在此基础上，该项目还具有一定的稀缺性，那它的投资前景就更好了。

    品牌+品质 差异化创造三方共赢

    “除了考虑地段与配套，开发商的开发及运营经验也非常重要。”上述经验人士提醒，写字楼投资首要看地段，商务配套和运营管理也不能缺少。

    事实上，随着郑州写字楼产品竞争不断激烈，写字楼项目的竞争力不再是楼层高度与价格，开发品牌、硬件配套、物业管理等因素越来越被看重。如果地段决定了写字楼的价格的话，那么品牌与服务配套则决定了写字楼的价值所在。

    “如同住宅小区开发品牌及物管服务口碑对销售的影响力一样，写字楼用家对这些要素也是最为看重的。”一位写字楼物管人员说道，写字楼的电梯品牌、数量等都直接影响到商务效率，物业管理水平影响着办公使用的质量，特别是写字楼物管提供的增值服务则越来越被用家看重。

    郑州写字楼市场一直冷于住宅市场，品质不够高也是一个很致命的因素。放眼望去，高品质的写字楼相当稀缺。

    什么是高品质呢？如果用生产效率来衡量的话，高品质的写字楼应该是以入驻客户的需求为中心，能提供更多舒适共享空间，能激发员工灵感，以便更好地创造财富。细分一下，则包括了交通的便利程度、建筑立面、建筑品质、办公区的文化环境的营造，另外，空调系统、车位设计、结构布局、通风采光等都是考查品质的指标。

    高舒适度与低能耗的结合，在欧美写字楼中非常普遍，这其实也是高品质的标志。目前对于舒适度，很多新型写字楼已经开始关注，宽敞的大堂、足够的高速电梯和停车位、办公空间的优化设计、24小时使用的空调系统、宜人的景观。在“非典”之后，对于办公楼的生态、健康也开始关注。

    由此可见，价格战并非唯一选择，差异化的定位和过硬的产品品质，才能创造市场、开发商、客户三方共赢的局面。