传统意义上的“金九银十”营销旺季如约而至，每到这个季节，楼市就会显出不同往日的紧张与期待，相比往年，今年的金九银十在“史上最严厉调控”的阴影下似乎格外受到市场的关注和期待。

    押宝逆势“良机” 开发商布局“金九”

    受调控政策及楼市淡季的影响，宁波楼市开盘量继4-6月推盘高潮之后持续走低，市场上预计入市项目一再延迟开盘。8月份，宁波楼市仅推出楼盘15个，较6月最高峰28个的预开盘总量减少近5成。限购令之后宁波楼市整体成交保持低位，在这种市场环境下，楼盘前期的蓄客量不足，可能导致推盘带来的销售业绩不够理想，而后期政策的不确定性和市场的不确定性，让部分房地产开发企业产生“等等看”的心态，从而推迟开盘计划。开发商除了迎合当前紧缩的购买力以外，更多在于试探楼市的反应程度，以便随时调整销售策略，择机而出。

    近半年买卖双方深陷观望，成交持续低迷，众多开发商不得不将这个传统销售旺季，视作逆转形式的“良机”，甩开膀子大干一场。据不完全统计，宁波预计将有30个项目在“金九”期间开盘，比8月高出1倍，或将创下今年推盘新高。不少业内人士分析，未来2个月将是开发商集中推盘的时期，届时，一场肉搏战在所难免。

    房企库存增加销售压力增大 楼市“金九银十”恐褪色

    纵观以往经验，各个房企都不会放弃“金九银十”这样一个重要的营销转折点，开发商全力以赴、积极备战成为了未来楼市不可避免的场景。随着未来推盘量的逐渐上升，市场商品住宅库存量也将进一步提升。有数据显示，当前宁波商品住宅库存量已经达到了历史最高点，“金九”期间，推盘量不减反加，楼市销售压力必将大增。

    在这样的背景下，不少开发商将把“以价换量”作为未来2个月的首选策略。多位业内专家认为，今年的“金九银十”与往年相比肯定成色不足，但是与前8月相比，成交量将会创今年单月新高，而前提则是价格的下跌。专家称：“如果政策不松口，房价不放开，让开发商寄予很大希望的金九银十恐怕会泡汤。”

    购房者观望情绪仍在 开发商营销大战胜败难料

    “宁波楼市的底在哪里，我们什么时候可以杀进去？”日前，在宁波新浪乐居主办的微访谈活动中，网友们向访谈嘉宾提出了诸多类似的问题。买不买房？何时买房？目前楼市的胶着状态无疑让急需购房的消费者们把目光集中在金九银十上。

    “这么长时间的观望，有可能在‘金九银十’被彻底打破。开发商集体推盘，并不惜以价格让步吸引购房人，显示出开发商对‘金九’效应寄予厚望。”某资深房产人士说。然而，据最近对购房者的一项调查结果来看，82%的购房者认为，房价是决定他们是否购房的重要原因。为了吸引客户，甬城的很多楼盘也纷纷擎起打折促销的大旗“最高优惠近24万”；“一次性付款优惠1000元/㎡”；“购买总价每套优惠15-20万”各种大幅度优惠层出不穷，甚至有楼盘降幅超过20%。面对开发商“以价换量”这一现象，调查显示，有近7成的网友表示不会在今年“金九银十”买房，有35%的网友称除非房价跌30%以上，否则绝不买房。可以说，当下房地产市场仍存在浓厚的观望氛围，短期内恐难以改变。

    “目前形势下开发商应该改变思路，不是坐等金九银十到来，而是要充分利用这一传统销售旺季，加大力度促销，落袋为安，现在还不是楼市最冷最艰苦的时候，早点为过冬储备更多的干粮。”某业内人士如是说。