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房地产营销新招:垫首付轮番上演

  • 杭州写字楼网
  • 2011/10/20 17:45:55
导读:    经历了国庆黄金周门庭若市但成交寥寥的尴尬之后,各开发商为打破这叫好不叫座的现状,开始了新一轮争抢客源的营销大战。近日,不少楼盘打出“首付5万起”“ 首付2万买两房”等此类促销广告。

    经历了国庆黄金周门庭若市但成交寥寥的尴尬之后,各开发商为打破这叫好不叫座的现状,开始了新一轮争抢客源的营销大战。近日,不少楼盘打出“首付5万起”“ 首付2万买两房”等此类促销广告。如:玫瑰名城加推房源,首付10.8万起;中瑞·曼哈顿花园,双景美宅盛大开盘,首付低至一成;东方丽都给力十月特惠,最低首付两成即可购买三房。

    目前的株洲楼市,首套房购房者才有可能享受首付3成的政策,这超低首付又是如何得来的呢?记者对此进行了走访。

    “垫首付”、“低首付”多重来袭

    在宣传一成首付的中瑞·曼哈顿花园,记者了解到,该项目拿出了某栋楼的13套房源参与此种活动,购房者只要支付一成首期房款,其余两成由开发商暂时垫付,购房者只需在2012年6月前归还给开发商即可。但购买此类型房源的必须是首次购房的客户。玫瑰名城首付10.8万起的秘密在于,针对1-5栋129㎡-146㎡的房子,开发商垫付一成首付,购房者可分两次将余款还给开发商。东方丽都最低首付两成,也是由于开发商帮忙垫付了一成,余款购房者须在半年内还给开发商。

    而在宣传“首付6万起”的华晨御园,置业顾问介绍,这些是面积为46㎡的单身公寓,按照楼盘销售价格乘以折扣,总价在25万左右,可贷款20万,不带税费,首付确实不足6万,这些超低首付房源也非常有限。

    购房者莫衷一是

    其实,类似的促销方式并非首次现身株洲市场。2010年7月,水岸花城就推出了垫首付的活动,房周刊记者发表《株洲楼市现促销狠招 开发商垫首付》的新闻后,竟引来众多读者咨询,纷纷表示非常感兴趣。

    “咋一看上去,首付那么低,还以为房价下降了呢!”市民何先生表示,价格一直是市民关注的焦点,此种促销方式确实令人心动。做服装生意的林女士也表示,自己大部分现钱都投入进货中,开发商能帮忙垫首付,给自己一个缓冲期,压力确实小了很多。

    然也有购房者认为,垫付毕竟不等于降价,这部分钱终归是要还的。市民张女士表示,开发商帮忙垫首付,表面上看是降低了购房门槛,购房者短期内的资金压力不会太大,但长远来看,巨额贷款终究还是要购房者自己去承受。

    还有市民认为,这种门槛不高的购房方式,比较适合投资。花费不多的购房成本订下一套房子,将来转手后可以赚取房价上涨的差额利润。

    促销背后有人欢喜,有人愁

    开发商纷纷打出此种促销活动,购房者到底有没有“领情”呢?

    记者在中瑞·曼哈顿花园看到,不仅售楼部人气爆棚,还有购房者排队等候置业顾问的现象。据销售人员介绍,自优惠活动开展以来,吸引了众多购房客户到访。10月15日,刚推出多层特价房和商铺的尚格名城,也迎来了一股股看房潮,一天时间内,11套特价房就销售殆尽。

    根据株洲市房产信息网公布的网签数据,株洲市城区自10月14日至10月18日五天时间里,新建商品房网签就达588套。14至18日每天的网签销售成绩分别为:36套、28套、30套、46套、58套。目前,房交量基本上处于上升状态,似有旺势之趋,但记者在几天的走访过程中发现,部分楼盘还是“门前冷落车马稀”,售楼部内寥寥数人。“黄金周后,客户上访量急骤下降。”某楼盘置业顾问表示,国庆之后,来看房的人很少,到目前为止,才成交5套。

    这“喜忧参半”的楼市景象,处处反映出有了实惠就出手是目前楼市的主基调。

关键词:房产营销,垫首付
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  • 来源:株洲晚报
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