浙江酒店大佬抱团取暖 高端酒店业绩遇冷
- 杭州写字楼网
- 2014/9/15 14:08:38
一张会员卡,有两个“身份”,可同时享受双重会员的权益和优惠,这样的设想率先在浙江的两大酒店品牌得以实现。
面对行业发展的新形势,今天上午,开元酒店集团与城市名人酒店集团正式“牵手”,尝试品牌联盟营销,率先打破传统市场营销模式,构建酒店运营平台。
高端酒店业绩遇冷
是低谷,还是新机遇?
2013年被业界称为高端酒店市场的“寒冬”年。从年初中央“八项”规定政策出台之后,高端酒店的各种高档消费一落千丈。
据中国旅游饭店业协会的统计数据显示: 2013年三星级及以上星级饭店平均出租率约为57%,同比下降约6个百分点,房价同比降低39元。其中,五星级饭店平均出租率约为56%,同比下降近3个百分点;平均总营收同比下降近14%。
在前不久刚召开的“2014中国酒店业交流年会”上,迈点网创始人、CEO乔毅提到:“国八条”从宏观来说确实打击了酒店业,但从另一方面来说,适应环境的很多新型酒店又正在崛起。市场在倒逼传统酒店业,以前很少思考酒店长远发展的,现在必须思考了。
构建统一运营平台
酒店行业或将重新洗牌
作为国内最大的民营高星级连锁酒店集团,开元酒店也一直在寻求一个突破点。
开元酒店集团总经理陈妙强告诉记者,在新形势下,酒店发展需要互补与创新,而品牌联盟营销就是一个新起点,特别是在“互联网时代”,它将成为一种发展趋势。“用互联网的思维来看,客源是世界的,客源是大家的,只有合作才能共赢。”
所谓的联盟营销,有别于其他品牌松散型的结盟,是以信息化共享为基础、以营销体系为核心的平台经营理念,实现双方系统数据对接,优化宾客体验,真正做到资源共享和优势互补。
“对于客户来说,你办了一张会员卡,就能享受两家酒店的会员权益和积分政策。对于开元来说,将增强集团在西南、中南地区的辐射力,并为客户提供更多的可选择的酒店,比如城市名人的温泉性酒店。对于城市名人来说,则可以提升全国范围内的客户覆盖面。”
在开元和城市名人签署的《战略合作协议》中,双方还将充分利用互联网、大数据分析等新技术,搭建统一的酒店运营平台。随着联盟成员的不断增多,该平台未来将成为国内中高端酒店共同的电子平台。
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- 来源:浙江在线
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