4月5日，萧山土地市场再次受到了极大的关注，北干街道【2016】3地块和北干街道杭发厂地块顺利出让，其中融信以总价17亿元竞得北干街道杭发厂地块，楼面价18556元/㎡，萧山新地王横空出世。

　　外来房企进入萧山市场最早的时间点是2009年12月，金地集团以总价35多亿元竞得萧储【2009】47号地块，即现在的金地·天逸项目。当时除了金地之外，绿城、滨江、众安、顺发等房企也都参与了该地块竞拍。此前，萧山土地市场一直自供自销，本土房企一直发挥着主场优势。2013年，外来房企进入萧山市场的势头达到了高峰，一直到现在，除了少量几个本土房企继续出现在土地拍卖现场之外，萧山土地大多被外来房企收入囊中。

　　仔细观察这个市场，萧山土地市场已经发生翻天覆地的变化，更新到3.0时代。

　　探索，第一批进萧的外来房企

　　2013年以前，外来房企进入萧山市场还是零星的状态，有些已经布局于杭州主城区的房企，把萧山也列入了公司的发展战略中。尚未接触过太多外来产品和服务的萧山市场，大门尚未打开，2009年第一个公开拍卖进入萧山市场金地集团，就是在这样的状态下与萧山市场开始了磨合。

　　“我们的不少业主还是第一次购买商品房，之前住在自建房。他们有的是第一次接受精装修楼盘，第一次使用地暖，甚至第一次住进有物业管理有地下停车场的高端小区。因为经济实力较好，他们就一次性到位了。”金地天逸工作人员介绍说，在与萧山购房者的接触磨合中，萧山人特别务实，讲究产品真实的情况，需求并不是简单意义的“豪宅”，更是需要清楚地了解购买的究竟是怎样的产品。“如果产品、需求和价格的达到理想平衡，客户就接受了。”

　　当金地进入萧山的时候，还处于萧山土地市场的1.0时代，本土房企为王，毕竟他们清楚地知道萧山购房者需求，圈子里大家也都熟悉。这个时候进入的外来房企，需要更多的摸索，因为萧山购房者与其他区域呈现不一样的特征。

　　抱团，大鳄抢滩下的联手合作

　　萧山土地市场2.0时代经历了外来房企单独拿地努力打开市场到外来、本土房企联合拿地的变化。

　　2012年12月，中国铁建进入萧山市场，这个时候，进入萧山市场的除了金地、保利、中粮、绿城之外，杭州主城房企滨江和萧山本土房企盛元已经联手打造湘湖壹号豪宅项目。萧山的土地价值倍加看好。2013年，恒大、农工商、宝龙、华润、阳光城、绿城携手九龙仓、保亿、万科等多家外来知名房企进入萧山市场。2014年，绿地、北辰、融科、万科携手大家、龙湖等多家房企落子萧山。2015年，新城、旭辉、碧桂园、融创等房企首进萧山，万科、中国铁建、绿城等多家房企也依然在萧山市场深耕。

　　萧山房产市场日益开放。在这百花齐放的时期，顺发、科尔、开元、绿都、得力、高运等房企多盘联动销售，在市场上依然占有一席之地。

　　这个时候房企强强联手的情况已经出现了。国悦府、春江悦茗、世纪之光、奥园、君宸、海上明月等多个楼盘都是多家房企联手合作的。2016年第一拍的萧山粮仓地块，有众安、旭辉、金地、融信等四家房企联合，最终确定为旭辉操盘。

　　融合，国际视野下的萧山市场

　　曾经，萧山不同于杭州主城区任何一个板块，如今，在外来房企的眼中，萧山已是布局杭州的重要板块，众多新面孔陆续接连在萧山拍地现场出现，凶猛加价拍地。随着萧山城市的建设，多个板块的崛起，使得萧山市场呈现翻天覆地的变化。不仅促进萧山市场与杭州主城区的融合程度，外来房企与本土市场也更加融合。

　　北辰实业营销总监来晓东向记者透露，此次北干街道【2016】3地块是北辰单独拿地，而在此之前，北辰奥园由北辰操盘，但中建二局和萧山本土房企中誉均有股份，另外国悦府项目北辰也有股份。此次多家外来房企单独抢拍萧山热地，标志着萧山市场进入了3.0时代。在合作拿地精细研究萧山市场之后，外来房企对这个市场更加了解，有把握打造出更好的产品，扩张自家品牌在杭州市场的占有率。

　　有业内人士认为，杭州已经进入国际化视野，萧山作为杭州的一部分，自然融入了全国房企霸气雄心的征战中。外来房企在萧山以强大的决心单独拿地，一方面是对房产市场后续看好，加大在该区域的布局，在开发商的眼中，萧山也不再是南岸的萧山，不再是单独研究分析的板块。他们有信心以强大的实力和产品在萧山市场角逐。另一方面，许多外来房企依然对萧山市场抱有激情梦想，百舸争流，不妨也在这江湖中发挥品牌竞争力，开创一片天地，在这个城市留下自己标志性的经典作品。（原标题：萧山土地市场进入3.0时代 记者：唐欣）