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楼盘命名:地产营销“头道菜”

  • 杭州写字楼网
  • 2005/12/31 8:59:00
导读:随着房地产市场竞争日趋激烈,各种营销手段层出不穷,知识产权、市场形象的重要性日益凸显。楼盘名称作为房地产的标识,日益被开发商、置业者所重视。 

    随着房地产市场竞争日趋激烈,各种营销手段层出不穷,知识产权、市场形象的重要性日益凸显。楼盘名称作为房地产的标识,日益被开发商、置业者所重视。可以说,楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器,其作用也是其他营销手法所无法取代的。其作用主要表现在以下四方面:

     一、市场核心定位的反映。随着策划机构介入,房地产开发日趋规范,在楼盘的市场定位完成以后,楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚,或意味深长,或灌输新居住理念,或反映地域特征,或展示品牌形象,或诉说亲情温馨,总之与楼盘定位紧密相关。

    二、面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称,可强化置业者的第一印象,虽然未必起决定性的作用,但富有内涵的楼名至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注,以至于引发现场看房的欲望。成功的楼名使全程策划与营销战略事半功倍。

    三、给置业者的心理暗示。楼名的第一印象贯穿于房地产营销的始终,甚至在整个看房、选房、签约的过程中,都发挥着潜移默化的作用,它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。像香蜜湖片区的“水榭花都”、“熙园”等楼盘的命名,除了具有较强的人情味和感染力,在字面、寓意都具有温馨感和亲和力,在此基础上案名又具有了地域特色,使得楼盘就更加富有吸引力。

    四、楼盘市场品牌的昭示。好的楼盘名称有横空出世之感,当它获得职业者的喜爱和认同时,就可以起到促进销售的效果,甚至可以成为品牌,这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售至关重要。万科东海岸、万科金域蓝湾等以“万科”命名的楼盘一推出,其品牌效应立即获得了置业人士的认可。

    随着市场竞争与房地产开发的规范化,楼盘名称已从一般的标识符号演变成楼盘整体营销的一个组成部分。

关键词:地产营销,楼盘命名,房产营销
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  • 来源:深圳晚报
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