“环交会”及环球资源旗下知名商业管理杂志《世界经理人》联合主办的“品牌•渠道高峰论坛”近日在上海举行，论坛立足当前电子行业形势，邀请了业界专家、商业领袖、国内外顶级买家代表及成功的消费电子产品制造企业代表共同为中国电子企业出谋划策，围绕中国电子产业打造并提升品牌及渠道战略的话题展开深入讨论。
    论坛上，环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰女士发表了精彩演讲，对中国供应商用怎样的方式迎接挑战、开拓国内市场、建设品牌给出了建议。
    为了让与会企业充分了解中国消费电子市场的最新趋势，“品牌•渠道高峰论坛”还同场发布了环球资源于今年5月至6月期间进行的“2012年度中国消费电子市场调研”结果。

    消费电子行业的发展空间在哪里？

    我知道在座的各位或多或少都与B2B有点关系，不是在B的这一头就是在B的那一头，所以接下来我想分享的一点是有关内贸市场的B2B。
    最近有一位参展商问我，我们的展览为什么办在上海，我知道今天有一半多的朋友都是来自深圳、广东，我想告诉大家，因为有很多B的商机在上海。
    国内市场的B2B，在过去的几年里，其实中国制造的产品在全球都有很大的市场空间。从2008年到2012年，我们一直期望，海外的市场有很大的复苏和转机，事实上，整个经济的发展还不是我们所期望的那样。所以对于产品需求的市场的改变，也让在座的各位，很多的供应商，把目标市场定向中国，同时中国经济的成长和发展，也确实不容忽视，因为的确有很大的市场空间和市场机会。
    在座的各位今天从全国各地来到上海，在上海这样一个经济繁荣的大都市里，在座的很多人可能都在想“我的产品如何在这里站住脚跟，如何找到经销商，找到我的平台”，因为上海是中国的一个商业的中心。
    内贸消费电子市场也是非常活跃的。过去三年，中国消费电子产品的内需，年增长超过20%。我想，没有哪个行业能够像消费电子一样，在今天受到这么大的关注。如果我们是消费者，不需要非常了解这个行业，但是我们对于这些高科技、高性能、多功能的智能手机、IPAD都非常的了解，而且应用得、玩得都很“转”。在家里，三四岁的小孩玩IPAD可能比在座的一些人还厉害。这些说明什么？这些都是科技的发展和技术的进步，能把消费电子产品与人的需求更紧密地结合在一起，同时扩大了消费者对于消费电子的需求。
    各位，如果把你们的所有手机全部拿出来，肯定超过我们在座的人数。如果再把各位随身携带的带屏的产品，比如IPAD、平板电脑再拿出来，估计是在座人数的2-3倍也说不定。所以，我们可以看到消费电子行业发展的空间。人们有这样的需求，所以才会有这个发展的空间。因为在座的各位都是做相关电子行业的，我们应该恭喜大家，我们在这么一个火热的市场里。

    用怎样的方式来迎接市场挑战？

    我们到底该以怎样的方式迎接市场的挑战？该怎样避免自己陷入价格战？
    不管是内贸还是外贸，过去多数人都是在卖便宜东西。有不少供应商是这么做的——他卖五块，我就卖四块五，卖低价的产品，只要有一个好价钱就不愁买家，就有生意做，还有利润空间，但是今天，我想，这种情况会离我们越来越远。
    当然，低价是必需的，但它不是唯一的。作为消费者都想买便宜的产品，但我们不想买一个便宜的、但没有好的质量的产品。价格重要，比价格更重要的是产品性能和各方面的优势，我们的营销、我们的服务和客户体验是否满足了客户需求。只要做好了这些，才能够让买家、让消费者在选择产品时，不只是关注价格。
    供应商直接面对买家，如何能找到自己的真命买家，这一点非常重要。我们做了很多调查，很多供应商对这方面也非常关注。所谓的真命买家，就是能够看重长远合作、愿分享资讯、帮助大家一起成长的那位。
    大家都在想，这类情况会不会出现呢？现在大家既想买便宜的，又想买好的东西。我给大家分享一个故事：我前一阵子认识了一位朋友，他也是苹果的粉丝，天天拿着它，一个小时见不着它就心里痒痒。这位朋友有20个手机壳，每个差不多200块钱，还有几个是超过200块的。所以从这方面来看，消费者不愿意出钱吗？也不是！关键是我们是否能找到这样一个市场发展的空间和机会，这很重要。
    未来，如果我们想找到最合适的真命买家，我们就需要展示低价以外的卖点。没错，我们必须要价格，不能高，但是我们也要知道产品价格以外的优势在哪里。包括在这次的“环交会”电子展上，作为参展商，当你们遇到客户，怎么向他介绍产品，怎么能够让他知道你的产品价格以外的价值，这是我们的生存之道。树立企业品牌形象，能有区别于其他同行的不一样的地方，以实力而非价钱征服买家，能够和买家有一个长远的合作。同时，买家也希望找到好的产品、稳定的供应商。

    站在买家的角度思考问题

    现在买家要找一个供应商，实在太容易。
    因为从B2B的网站上来看，中国有上万个B2B的内贸网站，据不完全统计应该有上万个。所以即使不通过这种B2B的网站，到百度上一搜也有成千上万的搜索结果。从展会的角度来看，大大小小的展会也是数不胜数。今天各位，我们下了飞机打上出租车，你到一座城市就问“会展中心”，80%的能把你准确地拉到目的地。这就说明，买家如果要找供应商的话是极其方便的。但是最重要的是，很多时候买家会有一个困惑：当有这么多的信息资料在手边，要找到好的供应商也是不容易的。如何找到自己最信赖的供应商，这是困扰很多买家的一个问题。
    对于环球资源来讲，我们前30年重点是做海外的市场。最近几年我们开始把一些精力放在国内市场。我们想对国内B2B的行业做一些探索，希望能够创造一些平台，让买卖双方节省资源、节省精力、降低采购成本，能够找到他想要的买家和供应商。所以环球资源现在做的国内的B2B服务是线上线下相辅相成的，线上的是环球资源内贸网，线下有“环交会”，通过这样的模式帮助买卖双方找到想要的供应商和买家。环球资源也会举办不少内贸方面的展览会，环球资源希望能在内贸市场上长期开拓，希望能够深入这个行业，做得更好。