《非诚勿扰2》让“试婚”成了一种时尚，“试吃”“试穿”也屡见不鲜，在餐饮、服装、快速消费品行业是司空见惯的营销方式。而如今，在房产界又悄然兴起一种“试住体验”营销模式。外来房产商“朗诗”在柯桥的一处楼盘，在绍兴率先打出“试住”牌。

　　“试住体验”给绍兴楼市带来别样新风

　　“朗诗”在柯桥的项目位于柯东，虽然房子尚未成型，但其已在媒体上大张旗鼓地宣传未来产品的特色和与众不同。在广告上，还有“免费试住”的诱人内容。

　　昨天上午，记者拨通“朗诗”柯桥销售展示中心电话。据工作人员称，目前前来预约试住的客户非常多，试住一般安排在周末，因为柯桥的房子还没动工建造，试住房子是在周边城市的“朗诗”同类产品。

　　买房子也能先试住？据悉，这种“先试住后买房”体验营销模式，以前在绍兴尚未出现过。“这其实是对样板房的深度参与。”绍兴本土开发商认为，“试住”营销模式值得借鉴，现在楼盘的样板房建得越来越好，就是希望给客户一个直观的感受。

　　柯桥市民王先生认为，买房前试住，可以直观感受产品，但作为消费者来说，购房者的一些配套服务同样值得关注。

　　“试住”营销，让购房者有直观感受

　　据悉，房产“试住”这个词，最早出现在2007年。

　　“朗诗地产”在上海的首个科技住宅项目“朗诗绿岛”最早倡导让顾客“试住体验”。目前在一些大中城市“试住”已不再是一个新名词了。“先试住后买房”的新型购房模式渐渐成为一种新购房模式的同时，也逐渐被广大购房者所接受并称道。

　　为何要尝试“试住体验”？据“朗诗地产”一位工作人员说，无论是低碳住宅还是科技住宅，由于有很多新技术和专业名词，解释起来特别麻烦，购房者听起来很累，比如天棚毛细辐射的恒温系统，比如地源热泵技术等等，你跟购房者沟通半天，购房者依然不能直观地感知低碳房到底好在哪里，健康的感觉到底在哪里，所以推出试住房，就是让购房者直观地感受低碳房到底健康在何处。

　　“试住体验”渐成楼市营销的新手段

　　据悉，面对楼市政策调控，目前开发商也绞尽脑汁地推出各种营销手段。“试住体验”成为国内众多品牌房企纷纷效仿的营销手段之一。据了解，青岛一楼盘推出了声势浩大的“万人免费试住”活动，一时间也是颇得人心；重庆一楼盘也推出“先试住后买房”的营销活动，引起了市场的一致关注。

　　业内人士认为，像“试住体验”这种体验式营销是站在消费者的角度，展示未来的居住生活，与传统营销相比，体验营销关注的是客户体验，可以说体验式营销为购房者创造了一个“全景体验”的过程，这种真实的感受将使楼盘营销更为人性化，也将更得人心。面对日益理性的购房者及楼盘市场竞争，体验式营销的深入开展，将有助于楼盘的实际销售。