年底冲刺 楼盘营销广告玩“概念”
岁末将至,房产开发商最后一个月冲刺。除推售大量项目入市,在广告营销上也做足了“戏码”,看点多多。而记者观察,不同业态的楼盘广告背后,表露了开发商实际的营销诉求。
高端楼盘善玩“概念”
最近,“玩的就是心跳,砸的就是钱”的高端楼盘广告,在内容和形式上推陈出新。
例如,绿地锦天府楼盘的广告以“成都太晚”为主题,大胆的措辞成为争议的广告之一。麓湖白玉台的白鹿广告仙境十足,被业界直呼唯美得不像房地产广告。铂雅苑样板间开放广告文案:“人生在这里是一场穿越26座小桥的旅行”,更是将项目景观上升为人生价值的高度。
一般来讲,高端项目广告主语往往很少提到价格,户型等刚性要素,因为这些楼盘面积大,几乎很少出现户型的硬伤,注重比拼的是软性服务。
刚需楼盘偏爱“数字”
刚需楼盘的广告偏好功能性的诉求,数字便成为了最佳表达形式。
例如,蓝光coco时代:“59万起买下建设路全能三房”;蓝光coco金沙:“44万起抢72㎡3房”;俊发时光俊园“60—120㎡全优美宅,55万起”;富临理宫:“东2.5环首付6万买三房”等,表达直白。这是因为开发商知道刚需客群对于价格的灵敏度、产品的功能性需求。用数字广告直接挑动部分购房者神经,促成购买行为的发生。
业界声音
中德营销总监姜川:好房子和广告不能等同。通过广告语把楼盘的真实状况及诉求表达出来,这就是好广告。
龙门镇项目营销总监罗信贤:房地产广告虽然可以有很多方向,可以是务实的,可以是创想的。还需要多一些务实,少一些空泛的概念。
利通时代晶座营销中心总经理刘宇:广告对于房地产的营销意义毋庸置疑。想得到久远有效的发展,只能着眼于打动人心,找准群体诉求。
成都思源经纪总经理廖建华:如果广告能做到影响力大,客户听得懂,也能很好带动销售,就是好广告。
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