刚刚过去的2月，杭州土地市场共计成功出让22宗地块，其中较大比重为商业用地，有16宗，而住宅用地仅为6宗。总出让面积约1200亩，总成交额为92.22亿元，环比下跌72.6%，且不少地块是以底价成交，如2月28日余杭出让的5宗商业用地均以底价成交；而关注度较高的热门宅地也大都为低溢价成交，如新天地竞得的城东新城天城单元地块溢价率为5%，而钱江新城章家坝更是由德信直接以底价竞得。杭州土地市场明显降温，持续了一年的外来房企入杭拿地潮开始回落，踩准节点理性拿地成为诸多开发商今年土地储备的主流策略。

　　2013年的杭州土地市场是许多全国性房企眼中的香饽饽，手握重金的外来房企为了布局长三角落子大杭州，纷纷涌入杭州，在土地市场上出手阔绰，成为去年杭州土地市场的大赢家，拿下了主城区的八成宅地。2014年1月，土地市场延续了2013年的火爆，共成功出让44宗地块。由于在17宗宅地中，包含了诸如杭师大、热电厂、雅戈尔退地等此类优质地块，故而外来房企的争夺较为激烈。在今年1月，杭州土地出让金为339亿元，创下了单月历史第二的业绩，仅低于2013年9月的340.7亿元。

　　尽管今年一二月份的土地总出让额431.55亿元，达到了去年全年土地出让金的三分之一，但从杭州主城区马年首场土地出让会的平淡成交中可以觉察到，土地市场开始进入冷静期。2月18日，杭州主城区推出4宗地块，共成交61.9亿元，这也是2月份成交额最大的一次土地出让会。其中城东新城天城单元地块以20.2亿元的总价由新天地竞得，溢价率5%；钱江新城章家坝由德信以17.5亿元的底价直接竞得；而被称为“蒋村倒数第二块宅地”稀缺宅地——蒋村地块由融创21.2亿元竞得，溢价率为15%。三家房企均为板块内补仓，且溢价率明显下降。据统计，平均溢价率为7%，这是二月土地市场的一个明显特点。

　　第二个特点是“围观者多，出价者少”。在白马湖宅地出让会上，有6家房企报名，分别为德信、中南、普特、中海、雅居乐、钱江，而出价的房企为中南、德信和普特，均为杭州本土房企，出现了久违的“本土房企主导”场面。

　　此外，另一个特点便是外来房企入杭拿地潮的回落。2月主城区出让的宅地，仅蒋村宅地由融创拿下，其余的均被德信、新天地和中南等本土房企竞得。业内人士表示：外来房企在2013年高价拿下的地块，在“高速度、高周转”的运营下，大多会在2014年推出；而市场存量房巨大，新增供应量也同样巨大，所以获利困难。因此，今年外来房企对杭州土地市场将会表现谨慎。例如旭辉在2月26日香港举办的2013年业绩会上，就明确表示短期内不会在杭州拿地。

　　外来房企拿地潮的渐退，使得去年土地储备不多的本土房企有了理性拿地的机会。“马年第一降”主角德信地产今年连拿3宗地，拿地价格相当有竞争优势。副总裁费中敏表示：“去年杭州土地市场太热，我们不断勾地，不断出现在土地拍卖会上，却一块也没拿，甚至在现场举牌都没有举过。因为几乎所有我们参与竞买的地块，其地价都超出了我们的预期。我们的原则是不拿高价地、不卖高价房。那就需要我们踩准市场的节点，理性拿地。”