逛街的时候，边走边欣赏临窗而立的漂亮模特，这些拥有漂亮橱窗的临街店铺总能博取你的青睐。有这样一些店铺却开在高层的写字楼中。没有漂亮的临街橱窗，也缺少人流集中的商业街，全靠着“回头客”和质优价廉的“走单尾货，”吸引一大批在写字楼里工作的白领们。

    来了新品发短信通知

    12月14日，记者走访了香港中路的写字楼，“空中小店”多集中在世贸中心、福泰广场、环海大厦等这些写字楼中。

    中午12点，记者来到了位于世贸中心B座一层一家名叫“依锦衣行”的服装店，老板娘卢晓和两名员工正在忙着整理货品、接待客户。赶上了中午吃饭时间，来店里逛的客户都很随意地跟卢晓打着招呼，卢晓笑着说，“这些人又来试衣服了。”卢晓起身为他们介绍新品。

    “来我这的客人80%以上都是回头客，世贸中心这两栋写字楼里的客户就占了30%，其他的都是这些客户介绍来的，每天中午吃饭时间和晚上下班后的一个小时内，小店里客人最多。”卢晓介绍。

    “我的店面差不多有40多平方米，租金每年10万元左右，而同样的店面在佳世客步行街一年租金得18～20万元。这样，在租金上我就省下了一大块。像我这样的小店，为了拦住客户，必须做出特色才行。我以前在青岛一家外贸服装公司干，积累了一些不错的货源，直接能从香港九龙和韩国拿货，价格给得很低。此外，我还把客户按照年龄和身材分类，每次来货，都把货源信息群发给他们。这样做了5年，小店的经营规模翻了好几番。”卢晓告诉记者。

    在写字楼里卖“走单尾货”

    在卢晓的小店里，来买衣服的白领王小姐说：“对面A座楼上新开了好几家呢，都是卖一些外贸尾单，小广告都贴在电梯里面，不光卖衣服，还卖零食、红酒和家装用品，我们中午逛都逛不完。”在电梯旁，记者碰到了一群等电梯的白领正在讨论楼上的店铺，跟着他们从14楼的外贸服饰店逛到了5楼的品牌尾单店。一间套二的房间全被利用起来，墙上挂满了各式各样的衣服。该店的老板宋女士告诉记者，“这些货是直接从工厂里拿到的走单尾货，价格是大商场里的1～4折，买30件以上还能打七五折。”在11楼的一家小店里，记者看到这间小店更像一间办公室，靠近门口的地方摆放着一个衣服架子，上面挂着八九件羽绒大衣，售价在40元到100元之间。工作人员告诉记者，“我们本来就是做外贸的，自己的一些库存货直接摆在这卖，售价很低，有的款式卖完就没有了。”

    “空中小店”卖起烤地瓜

    除了靠贴心服务和价格吸引客源，还有不少“空中小店”从白领的实际需求出发，满足了白领中午吃饭难的问题。

    “世贸中心周围吃饭的店很少，冬天下楼吃顿饭，回来的路上要喝一肚子冷风。一个月前，我跟朋友一起开了这家小店。”世贸中心A座901的白领零食店老板孙媛告诉记者，小店面积不大，卖的东西挺齐全，还能上门送烤地瓜和方便面。

    “开在写字楼里，来的多是楼里的白领，我们进的货也多是进口的零食，有特色并且注重营养。刚开了一个月，生意还不错。”