一条"鳄鱼"横跨百年的品牌故事
- 杭州写字楼网
- 2008/12/26 14:01:41
简要内容:闵启观无论是在香港,还是在大陆的各大中城市,经常可以看到许多人穿的衣服的右胸处有一条张着大嘴,高翘起尾巴的鳄鱼图形。那就是香港的服装名牌“鳄鱼恤”。现在鳄鱼恤在香港的分店有30多间,在中国大陆的销售网点(包括加盟店、专卖店)更多达900多个,年营业额达6亿多港元。
闵启观无论是在香港,还是在大陆的各大中城市,经常可以看到许多人穿的衣服的右胸处有一条张着大嘴,高翘起尾巴的鳄鱼图形。那就是香港的服装名牌“鳄鱼恤”。现在鳄鱼恤在香港的分店有30多间,在中国大陆的销售网点(包括加盟店、专卖店)更多达900多个,年营业额达6亿多港元。
“洋品牌“落入华人口袋
CROCO是20世纪初,一间德国公司在香港注册的服装商标,意思是鳄鱼。第二次世界大战结束后,这个商标被港府勒令交出。50年代初由华人陈先生买下这个商标,并起了个中文名称叫“鳄鱼恤”。在那时,香港人生活水平还很低,人们奉行“新三年、旧三年、缝缝补又三年”的消费理念。鳄鱼牌服装已算是高档商品,考虑到衣服的袖口和领子最易破损,为了适合香港人又要穿名牌,又要省钱的心理,鳄鱼恤推出代客换袖口,换领子的服务。这一新颖而又体贴的服务内容,大受顾客的欢迎,鳄鱼恤也就在这种顾客的信任中在市场上站稳了脚跟。一直到今天,香港人都喜欢到鳄鱼恤去买服装,其中一个主要的原因就是对鳄鱼恤的服装有信心。
林氏家族的大赌注
到了80年代初,虽然鳄鱼恤已经是香港知名度很高的品牌,但是随着中英两国关于香港回归的谈判出现重大波折,香港经济大幅下滑,服装生意也一落千丈,不少服装名牌就是在这个时候倒下了。鳄鱼恤的老板唯恐香港经济会垮掉,决意移民海外,鳄鱼恤面临生死关头。这时,在香港制衣界鼎鼎有名的工业家林百欣先生以其独到的眼光看出,香港的回归是大势所趋。中、英两国在香港有共同的重大利益,不可能一直僵持下去,两国间的分歧一定会解决,香港一定会再度繁荣。林百欣先生于是毅然决定斥巨资买下鳄鱼恤的全部资产,包括有形资产的厂房、设备和无形资产的品牌。果如林百欣先生所料,中、英两国的谈判最终顺利完成并签署了中英联合声明,香港的经济又再踏上起飞之路,鳄鱼恤也迎来了她更大的机遇,开始大举进军大陆市场。在许多大陆的展销会上,鳄鱼恤的产品一上市就被抢购一空,人们都以拥有一件鳄鱼恤服装为时尚,满街都见小小的鳄鱼张着大嘴,翘起尾巴那威风的形象。
量人裁衣的鳄鱼
满街遍地的活广告
从以上介绍可以看出,鳄鱼恤花了相当的工夫去研究各阶层顾客的心理和需求,以及潮流发展的趋势。想顾客所想,投顾客所好,精心设计,做到人无我有、人有我新、人新我变。因此总是能占风气之先,领导服装潮流。从当年的为顾客换袖口,换领子,到如今齐全的产品系列,无不体现出“以顾客为本”的思想。我们很少看到鳄鱼恤在电视上或报纸上做广告,那迅速扩张的各类专门店、加盟店、专卖柜,那活泼生动的鳄鱼仔的形象,那琳琅满目的服装及饰品就是活生生的广告,处处可见、深入人心。
- 返回顶部
- 责编:5sw
- 浏览:
- 来源:人民网
相关阅读:
- ·如果自来水有品牌会怎么样?(08/26)
- ·期刊品牌定位的五种误区(07/11)
- ·中国最具价值品牌榜揭晓 五菱价值逾20(07/09)
- ·从长城品牌谈五金企业如何实施品牌战略(06/19)
- ·可口可乐“零度”新品陷争议漩涡(06/13)
- ·当所谓民族品牌成为一种自抬身价的营销(09/12)
- ·李宁点燃奥运主火炬背后的品牌较量(08/12)
- ·伊利集团广告品牌喜获食品安全大奖 广(12/09)
- ·从可口可乐广告语的变化谈品牌定位(12/05)
- ·打破定律评耐克雅典奥运广告之刘翔篇(10/13)