12月本是传统意义的楼市淡季，而近两周，台州市楼盘频频举办各类活动，节日节点一直是开发商开展营销活动的关键时刻,而随着双节的到来，各大楼盘将利用平安夜、圣诞节、元旦等节做足功课。

　　商业地产市场也借“双节”之风再次热闹起来，除了针对节日特别推出购房优惠，还有商业项目推出各类新花样，只为吸纳人气为成交助力一把。各种主题活动纷至沓来，为寒冷的冬季带来一股暖意。

　　楼市节日氛围浓

　　劳动节、端午节、国庆节…开发商逢节必过已经逐渐成为楼市的一个常态。

　　圣诞帽DIY、糖果DIY、圣诞嘉年华……往年的“圣诞时间”，各个楼盘都会邀请准业主共同过节，举办各式各样的节日活动。今年楼市也不例外，笔者走访发现，不少楼盘售楼中心早早地布置了以充满圣诞气氛的红白双色为主调的装饰，五彩缤纷的气球悬浮空中，精装的圣诞树，工作人员戴圣诞帽等现象也已经很常见。市区一楼盘营销人员小陆说，“这并非只是为了搞搞形式，其实很有用，至少客人会觉得我们很注重服务，在节日气氛浓厚的氛围中洽谈，会更融洽。”

　　圣诞之后，立马又将迎来元旦，各个楼盘的活动蓄势待发，某项目负责人说道：“别人的节假日就是我们的工作日，但是在销售中，如果楼盘能够更好地运用节假日营销，将会有意想不到的效果。”

　　一般来说，寒冷的冬季看房量会有所减少，但今年情况却有所不同。有楼盘置业顾问表示，入冬以来，项目的看房量不但没有减少，反而有所增加。趁着这波人气，推出的节日购房优惠更能促进成交。

　　商业项目活动多

　　楼盘纷纷打起节日牌，商业地产市场也不例外，随着圣诞、元旦的临近，楼盘活动愈加丰富，有的推出优惠促销，有的则是暖场活动，还有开业推新等，节日氛围浓厚。

　　业内人士表示，临近年底，常规的“礼包”已经难以打动客户，所以很多楼盘利用圣诞节抓意向客户，开展各类活动，不管有没有优惠，对消费者都是一种利好。很多活动很有意思，需要买房的市民可以利用这一契机深入了解楼盘，可以说玩跟买房两不误。

　　商业地产注重品牌

　　圣诞、元旦历来是商业地产的盛宴，在浓郁的节日气氛中，对于商业地产而言，可以利用这个时机，迎来新的销售增长点，尽可能挖掘双节价值。因此，圣诞节、元旦等已成为商业地产年底冲刺的商机。有业内人士表示，节日营销有别于常规性营销，呈现出集中性、突发性和规模性，开发商利用消费者节日消费的心理，通过各种营销手段，旨在快速提升商业品牌影响和销售力，近年节日营销渐有竞争加剧的趋势。

　　业内人士强调，在竞争激励的商业地产行业，树立差异化的品牌显得尤为重要。通过圣诞、元旦等相关主题包装，可以提升项目的品牌知名度和美誉度，以维系、巩固消费群，从而在市场激烈竞争中更富有个性，更具竞争力。

　　在商业地产投资趋热的当下，避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现项目的国际化特色和品牌文化，可以很好地回馈消费者。另外，人流量对商家来说至关重要，通过相关主题包装宣传推广，可以丰富大众娱乐文化生活，并扩大影响力。（原标题：借力“双节”商业地产市场也热闹 陈赛娇）