“今年的主城区土地市场上都是陌生脸孔。”8月16日，在走出土地出让现场后，不少业内人士如此感叹。2011年过去将近8个月，回头看看今年拿了地的公司：名宸科技有限公司、温州东日房地产开发有限公司、澳门万城投资置业有限公司、温州天元房地产投资有限公司、德越有限公司、新加坡番尼西瓦私人有限公司……除了德越为远洋子公司、新加坡番尼西瓦为凯德旗下公司，绝大多数公司都是第一次出现在杭州市场中，而昔日的拿地大户绿城、滨江、万科、德信、保利等房企大佬则绝迹今年的主城区土地市场。

    去年、前年豪掷几十亿的公司今年集体静默

    有媒体统计，2011年1-7月杭州主城区共出让土地25宗，与2010年同期相比，减少29%；成交总面积为584319平方米，同比减少44%；成交金额117.5亿元，同比减少53%。

    总量与往年相比大幅缩水，就连每次出让现场的气氛也足以让人能直接感觉出平淡来。2009年、2010年，有绿城集团董事长宋卫平亲自坐镇夺地，有滨江集团总经理朱慧明率团队亲临现场竞价，光场面就是热闹不已；反观今年，往往媒体观摩席里的人气比竞价席还要旺，对于每场出让会都到的媒体来说，今年竞价席里的每张脸孔都是那么陌生，加上竞价轮次少、时不时还出现直接成交，渐渐地就连媒体都少了关注的热情。回顾过去这7个多月的媒体报道，鲜有热点，大多以“平淡”、“遇冷”、“理性”等词汇作结。

    据统计，2009年整个主城区卖地收入785亿元，仅绿城、滨江、龙湖三家公司就分食了1/4，绿城以97.6亿元高居榜首，滨江和龙湖的拿地金额也分别达到了64.1亿元和35.7亿元。如今绿城的明月江南、兰园、田园牧歌、滨江的金色黎明、龙湖的滟澜山等项目都是2009年各公司在土地市场上的斩获。

    2010年则是外来大公司大举进驻杭州主城区的一年，在土地市场上与本地公司分庭抗礼。央企巨头中国铁建以28.06亿元一口气拿下两宗杭汽发铸造车间地块，打造今天约1600户、总体量达200万平方米的中国·铁建国际城。同在香港上市的宝龙地产和碧桂园也是强势进驻，同时相中下沙板块。以商业见长的宝龙以22亿元拿下3宗地块建宝龙城市广场，更将下沙商业土地单价推至10276元的高位；碧桂园虽只拿下一宗宅地，但11.4亿元的总价和6196元/平方米的单价也不低了。

    外来大鳄来势汹汹，杭州本土企业也不遑多让。去年，滨江集团以50.171亿元仍占据拿地金额榜首位，巨资收获两宗黄金地块——杨家牌楼地块、采荷商住地块。相比之下，绿城稍显逊色，没有单独拿地，分别与西北海航、西子、紫元等公司合作夺下蒋村地块、田园地块，出资金额12.834亿元。

    今年的土地市场上，这种一下豪掷十几亿元甚至几十亿元的场景几乎绝迹，到目前为止，除了远洋地产以10.44亿元拿下江干科技园地块、凯德以11.1389亿元取和睦地块，其他已出让地块总价均未超过10亿元。众所周知的房企航母、旗舰不见踪影，我们熟悉的绿城、滨江、万科、保利、德信、欣盛、中海等公司集体静默，撑起2011年杭州主城区土地市场的绝大多数是小规模的外地黑马。

    市场冷淡，高地价项目陷入出货难、定价难的窘境

    上周日，中国·铁建国际城公布了一期房源开盘均价：127平方米户型折后约23000元/平方米，88平方米户型折后均价约22000元/平方米，与区域内在售的万家星城三期房源价格基本持平。多数人讨论铁建国际城与万家星城的定价时，两者拿地价几乎相差一倍的差距也引起了大家的关注（滨江2008年拿下重机厂地块，折合楼面价5000元/平方米；中国铁建2010年拿下杭汽发铸造车间地块，折合楼面价10000元/平方米左右）。

    面粉与面包的话题始终都绕不开。在楼市行情好的时候，地价往往成为助力，夯实板块房价，推高周边在售楼盘的价格；行情低迷时，高地价又可能成为负担，关系到房地产开发商如何定价、如何顺利出货以及公司的资金运作问题。

    今年从中海·紫藤苑裸奔发起“千人大团购”开始，楼市量价博弈就表现得特别明显：新房、二手房价格倒挂，新开楼盘价格逼近区域拿地价格等等现象也层出不穷。经历2008年行情低迷到2009年“V”字形反转行情，各大开发商在2009年拿地的数目特别多，而这些项目，也已在去年或今年纷纷亮相，那些曾经被当作香饽饽而竞相争夺的高价地，如今正成为烫手山芋，面临着定价难、出货难的窘境。

    2009年7月，滨江集团以近万元的楼面价拿下黎明村地块，其项目滨江·金色黎明自今年5月开始，便频频传出项目开盘信息及定价，记者也多次前去售楼部,得到的开盘时间都是尚未定，而通过各大网站所爆出的一期房源开盘均价也有很大的差距。显然，如何定价已然成为一个艰难的课题。

    而一贯定位为开发高端住宅的绿城集团，伴随着限购、限贷政策的持续深入，楼盘销售同样面临困境。近两年来，绿城集团在主城区拿地金额约110.45亿元，主要为明月江南、田园牧歌及兰园项目，这些项目多数户型大、总价高，在面对如此冷淡的市场行情及限购限贷政策的夹击下，多数目标客户都没有“购房资格”，如何顺利出货或许是摆在绿城面前的一道难题。